ロングテール理論において、「需要曲線」はどのように再解釈されますか？

承知しました。以下が翻訳結果です。（注：ご指示通り追加説明は翻訳後に削除します）

ロングテール理論が「引き伸ばした」従来の需要曲線

需要曲線というものを考えてみると、まるでスーパーマーケットの全商品の人気ランキングのようだと思いませんか？

1. 従来の世界における「短いテール」の需要曲線

インターネット以前の時代、例えば実体書店を考えてみましょう。

ヘッド（Head）： 書店でもっとも目立つ場所に置かれているのは、いつもハリーポッターシリーズやその年話題のノーベル文学賞受賞作などの超ベストセラーです。これらは需要曲線の「ヘッド」にあたり、高くて幅広い、つまり購入者が非常に多く、需要量が膨大であることを意味します。
テール（Tail）： では、古典的ではあるがややマニアックな本や、特定のマイナー作家の作品はどうなるのか？店主はこう考えるでしょう。「店のスペースは限られているし、棚のレンタル料も高い。一年に一冊も売れないような本を置くのは割に合わない！」それゆえ、こうした本は仕入れないのです。

ご覧の通り、従来の経済では、物理的なコスト（商品陳列スペース、倉庫保管費、物流費）が高すぎるため、事業者は「ヘッド」の主流ニーズにしか対応できませんでした。理論的には存在する（誰かが購入したいと思っている）マニアックな需要を表すあの「テール」部分は、割りに合わないとして現実的に切り捨てられてしまったのです。これが短いテールの需要曲線です。消費者の選択肢は、実は事業者によって「選別」されていたのです。

2. ロングテール理論下の「長いテール」の需要曲線

さて、現在はインターネットとデジタル経済が到来し、状況は一変しました。アマゾン、Netflix、Spotifyといったプラットフォームを見てみましょう。

無限の棚： アマゾンのオンライン書店では、「棚」は仮想的で、ほぼ無限です。マニアックな作家の本どころか、50年前のある大学教授が書いた専門的な論文でさえ、誰かが投稿すれば、コストほぼゼロでずっと「並べ続ける」ことができます。
極めて低いコスト： 電子書籍ファイル1点やMP3ファイル1曲を保存するコストは、物理的な本1冊を保管するコストとは雲泥の差です。

これが、革命的な変化を引き起こしました：「テール」部分のニーズに応じるコストが極めて低くなり、事実上無視できるレベルになったのです。

その結果、需要曲線は新しく解釈されるようになりました：

見える化された「テール」： 以前切り捨てられていたあのテールが、今や完全に姿を現しました。少数派の、マニアックな、実に多種多様なニーズは、それぞれの需要量は非常に小さい（年間数人しか買わないかもしれません）かもしれませんが、ついに満たされる場所を得たのです。
「テール」の巨大な価値： ロングテール理論の中核となる考え方は、この長く延びたテール部分の、散らばった小さな需要量をすべて合わせると、その市場規模の合計は、「ヘッド」にあるベストセラー商品の市場よりも大きくなり得る、という点です！例えば、Netflix上のすべてのマニアックな古い映画、ドキュメンタリー、海外のマイナーなドラマシリーズの総再生回数が、数本の超大作ハリウッド映画のそれを上回る可能性もあるのです。
需要は「創造」されたのではなく「解放」された：** 重要なのは、ロングテール理論が新しい需要を創造したと言っているわけではない点です。そうではなく、人々のこれらのマイナー商品に対する需要はずっと以前から存在していたが、単に見つけられなかったり、購入できなかったりしただけなのです。デジタルプラットフォームは、強力な検索機能やレコメンド（推薦）アルゴリズムによって、こうした抑圧されていた需要を「解放」したのです。20年前のインディーズバンドの一曲を探したければ、Spotifyで検索すればすぐに見つかるかもしれません。

要約すると

したがって、ロングテール理論による「需要曲線」の再解釈は、以下の点にまとめられます：

「切断」から「延伸」へ： 従来の需要曲線は物理的コストの制限によりテールが切り捨てられていました。デジタル経済はコストをほぼゼロにし、このテールを無限に延伸させました。
「ヘッド注視」から「全体重視」へ： 過去のビジネスの成功法則は「ヒット作」を作ることでした。今や、膨大で多様なマイナーなニーズにうまく応え、「テール」の上にある無数の砂粒を集めて一つの塔を築く（砂粒を集めて塔を築くように）ことで、同様に巨大なビジネス的成功を得ることが可能です。
「マスマーケット」から「全員のための市場(みんなの市場)」へ： 需要曲線はもはや大衆消費の傾向を描く線だけではなく、無数のニッチ市場、さらには個人化された需要までも描く地図へと変わりました。市場はもはや「パレートの法則」（＝商品の上位20%が売上の80%を生む：80:20の法則）ではありません。それは「すべての商品にその市場がある」世界なのです。

簡単に言えば、ロングテール理論は需要曲線そのものを否定しているわけではありません（価格が低いほど需要は高いという基本原理はそのままです）。むしろ、デジタル世界において、それまで隠されていた、しかし無限のビジネスチャンスに満ちた長いテールを、私たちに見えるようにしてくれる新しい眼鏡を提供しているのです。