なぜナバルは「協力者を大切にすること」を投資だと考えているのでしょうか？

承知いたしました。以下に翻訳結果を記載します。

この問題はとても興味深いですね。ナワルのこの考え方は、彼のビジネス哲学における基盤の一つと言えるでしょう。難しい言葉はなるべく使わず、平易な言葉で説明してみます。

なぜナワルは「協力者を大切にすること」を投資と考えるのか？

あなたが「人生」や「ビジネス」といった、一生続けられる「ゲーム」をプレイしていると想像してみてください。このゲームには2種類のプレイヤーがいます。

「一度きりのプレイ」をするプレイヤー: 彼らの目的は、手段を選ばずに、その場その場で勝つことです。たとえ騙したり、出し抜いたりしても。今日はあなたから100円余計に巻き上げ、明日は別の人からちょっとした得をしようとします。一見すると「勝っている」ようですが、すぐに誰も彼らと関わろうとしなくなります。彼らの進路は次第に狭まっていきます。
「長期ゲーム」をプレイするプレイヤー: 彼らの目的はその場の勝利ではなく、自分がこれからもゲームを続けられ、しかもより良いプレイができる状態を保つことです。長期的にプレイし続けるためには、「信用」と「人的ネットワーク」が最も重要であることを理解しています。

ナワルが推奨するのは、この2番目のプレイスタイルです。彼の考えでは、「協力者を大切にすること」は、この長期ゲームに向けた最も重要な投資なのです。

1. 「信用バンク」への投資である

「信用」は銀行口座のようなものだと想像してみてください。

得をしたり、誠実さを欠く行為: 信用バンクからお金を引き出すようなものです。パートナーや従業員、顧客に対して不公平なことをするたびに、あなたは信用を食い潰しているのです。お金を引き出し尽くせば破産し、誰もあなたを信頼しなくなり、協力しようとは思わなくなります。
他者を大切にし、公平に分かち合うこと: 信用バンクへの預け入れのようなものです。人に公平に接し、寛大に振る舞い、約束を守ることで、あなたの「預金」は増えていきます。この口座の「利子」は複利で増え、雪だるま式に大きくなっていくのです。

リターンは何か？ あなたの信用が十分に高まれば、最高のチャンスや最も優秀な人材が、自分からあなたのもとに集まってきます。なぜなら、皆が知っているからです。つまり、あなたと組めば安心だ、騙される心配もなく、良い成長も望める、と。これは広告費やスカウトにいくらお金を使うよりも効果的なのです。

2. 「幸運を招く磁場」への投資である

ナワルには「自分で幸運を起こす」（Create your own luck）という概念があります。つまり、協力者を大切にすることは、自分で幸運を創り出す一つの方法なのです。

短期的には「損」に見える: 例えば、パートナーに利益を多めに分け与えたり、初級レベルの従業員に予想を超えるチャンスや指導を与えたりすることで、その時点であなた自身の収益が減ったように見えるでしょう。
長期的には「種まき」である:
- より多くの利益を得たそのパートナーは、次に大きな好機会が巡ってくれば、真っ先にあなたを誘うでしょう。
- あなたが真心を持って育てたその従業員は、10年後に業界の重鎮となって、あなたの知遇の恩を覚えており、想像を超えるようなリターンをもたらしてくれるかもしれません。
- 大切にした顧客は、あなたをこよなく愛する「ファン」となり、無償で宣伝してくれるでしょう。

どれがいつ芽を出すかはわかりません。しかし、蒔けば蒔くほど、将来、豊かな森を得られる確率が高まります。このリターンには**「非対称性」**があります。あなたが払うもの（少しばかりの利益や時間）は限定的ですが、将来的かつ潜在的なリターンは無限かもしれません。パートナーを搾り取っても、たったの1万円多く稼げるだけです。しかし彼を大切にすれば、将来に1000万円のビジネスをもたらしてくれる可能性があるのです。

3. 「複利型の関係」を引き寄せるためである

ビジネスの世界で最良の関係とは、長期的に協力し合い、互いに成長し合える「複利型の関係」です。

もしいつも「自分が損をしてはいけない」と考えていると、あなたが引き寄せるのは、同じように細かな損得ばかり気にする人たちばかりとなってしまいます。お互いに膨大なエネルギーを警戒したり駆け引きしたりといった 「内部消耗」 に費やしてしまうのです。

一方、公平で寛大であることで評判を得ていれば、同じように大きな器を持ち、未来を見据えた人材を惹きつけることができます。そうしたパートナーとは、エネルギーを『どうやって一緒にパイを大きくするか』という 「ウィンウィン」 のために使えます。1+1がはるかに2を超える効果を生むのです。

まとめると

こうしてナワルが言う「協力者を大切にすることは投資である」とは、本質的にこういうことなのです。

つまり、目の前のお金だけにこだわらず、長い先の未来を見据えよ。あなたが払う、一回一回の善意や、公平さや、寛大さは、消費(コスト)ではなく、自分自身に対する最も貴重な資産、つまり信用と人的ネットワークと未来の好機会の積み立て(投資)なのだ。こうした資産は時間と共に雪だるま式に膨れ上がり、計り知れないリターンをもたらしてくれる。

これは、純粋な「お人好し」の考えではなく、賢く合理的な長期主義なのです。