什么是“购入意向书”（購入申込書 - kōnyū mōshikomisho）？提交后是否具有法律约束力？可以议价吗？

好的，关于日本买房的“购入意向书”，我来给你掰扯掰扯，这东西其实没那么复杂。

什么是“购入意向书” (購入申込書)？

简单来说，“购入意向书”就是你向卖家正式表达“我对你这套房子很感兴趣，并且真心想买”的一份书面文件。

你可以把它想象成谈恋爱里的“正式告白”，而不是“领结婚证”。你通过这份文件，清清楚楚地告诉卖家：

• 我是谁：你的姓名、住址、联系方式等基本信息。
• 我想买哪套房：你看中的那套房子的具体信息。
• 我愿意出多少钱：你希望的购买价格（这很关键！）。
• 我打算怎么付钱：是准备全款还是需要银行贷款（住宅ローン）。
• 其他我希望的条件：比如你希望什么时候交房、有没有什么特殊要求等等。

它的主要作用是，在一个热门房源可能有好几个潜在买家的情况下，让你从“只是看看”的游客，变成一个“有诚意的准买家”，卖家和中介会因此优先考虑你的请求，并开始和你进行正式的谈判。

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提交后有法律约束力吗？

一句话：没有法律约束力。

这是大家最关心也最容易误解的一点。提交“购入意向书”后，你和卖家都还没有被法律“绑死”。

• 对你（买家）来说：如果你提交后，因为贷款没批下来、或者又看到了更喜欢的房子，你是可以撤回这个意向书的，通常不会有任何金钱上的罚款。
• 对卖家来说：卖家收到你的意向书后，也可能因为觉得你的出价太低，或者有其他人出了更高的价格，而拒绝你的申请。

记住，真正的重头戏，具有法律约束力的文件，是后面要签的 “不动产买卖契约书”（売買契約書 - baibai keiyakusho）。那个才是“结婚证”，一旦签了字盖了章，再想反悔，通常就要承担违约责任（比如支付违约金）。

所以，你可以把“购入意向书”阶段看作是一个“冷静期”和“谈判期”，双方都在试探和确认对方的诚意。

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可以议价吗？

当然可以！而且这正是“购入意向书”最重要的功能之一！

不要把标价当成最终价格。“购入意向书”就是你发起价格谈判的“第一枪”。

• 如何操作：你不需要口头跟中介磨叽半天，而是直接在“购入意向书”的“希望購入价格”一栏里，写下你认为合理、并且愿意支付的价格。这个价格可以低于房东的标价。
• 谈判过程：卖家看到你的出价后，会有几种反应：
  1. 直接同意：皆大欢喜，准备进入签合同流程。
  2. 完全拒绝：如果你的出价太离谱，卖家可能直接就不理你了。
  3. 提出反价（Counter-offer）：这是最常见的情况。卖家可能会说：“你出的价太低了，但如果你能加到XXX万日元，我就卖。” 然后中介会把这个信息反馈给你，轮到你决定是否接受或再次还价。

一点小建议： 议价的幅度要合理。可以事先让你的房产中介帮忙分析一下，看看这套房子的市场价、房东的卖房意愿等，然后给出一个有诚意又对你有利的价格。一个好的中介在这时候能帮你大忙。

总而言之，“购入意向书”是你买房流程中一个非常重要的工具，它帮你锁定谈判资格、表明购买诚意、并且开启正式的价格协商，但又给了你随时可以“无责任”退出的灵活性。好好利用它吧！