长尾营销与传统的大众营销有何根本区别？

好的，没问题。咱们用大白话聊聊这个事儿。

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两者就像开“实体大超市”和开“网上万能杂货铺”的区别

长尾营销和大众营销，听起来挺玄乎，但你完全可以把它们想象成两种完全不同的生意模式。

先说说传统的大众营销：瞄准“爆款”，好比开大超市

想象一下你家楼下的大超市，比如沃尔玛、家乐福。

• 货架是有限的，租金是昂贵的。 超市老板必须把最宝贵的位置留给最好卖的东西。所以你一进门，看到的肯定是可口可乐、康师傅、最新款的洗发水这些“硬通货”。
• 他们的策略是“抓大放小”。 他们遵循经典的“二八定律”，也就是用20%的爆款商品，来赚取80%的利润。他们服务的是最主流、最大众的消费者。
• 目标是“一网打尽”。 他们希望一款产品能卖给尽可能多的人。电视广告、户外广告牌，都是对着所有人喊话：“快来买啊，这个东西超棒，大家都在用！”

简单总结： 传统大众营销，就是集中所有资源，去打造和推广少数几个“爆款”产品，卖给海量的普通消费者。它的核心是 “少品种，大销量”。

(上图的“头部”，就是大众营销关注的焦点)

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再看看长尾营销：不放过“冷门”，好比开网店

现在想象一下亚马逊、淘宝，或者音乐软件Spotify、视频网站Netflix。

• “货架”是虚拟的，几乎是无限的。 在亚马逊上多上架一本没人听过的冷门书，或者在Spotify里多加一首冰岛独立乐队的歌，成本几乎为零。
• 他们的策略是“积少成多”。 你想买一本二十年前出版的关于“明朝家具研究”的书，超市肯定没有，但亚马逊上大概率有。这书可能一个月就卖出去一两本，销量极小。但是，亚马逊上有无数本这样的“冷门书”。
• “长尾”的魔力就在于此。 任何一个冷门商品带来的收入都微不足道，但把这无数个“微不足道”加在一起，其总和甚至可能超过那几个“爆款”的收入。这就是长尾理论的核心。
• 目标是“精准服务”。 他们不指望一款产品卖给所有人，而是通过搜索引擎、推荐算法，把“明朝家具研究”这本书精准地推给你这个对它感兴趣的人。

简单总结： 长尾营销，是利用互联网的低成本优势，提供海量的、各式各样的产品，服务那些主流市场之外的、个性化的、小众的需求。它的核心是 “多品种，积沙成塔”。

(上图的“尾巴”，虽然低，但非常长，加起来的面积可能比头部还大)

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所以，根本区别到底在哪？

一张表就能看明白：

说白了，根本区别在于：

• 大众营销的思维是“我们有什么，你们就买什么”。
• 长尾营销的思维是“你们想要什么，我们这里就有什么”。

一个是工业时代的产物，受制于物理空间的限制；另一个则是互联网时代的产物，得益于数字技术的无限可能。