消费者行为

这事儿说起来挺有意思的，算得上是商业史上的一个经典乌龙了。 简单来说，就是1985年的时候，可口可乐公司决定把自己卖了快100年的经典配方给换掉，推出了一个新口味的可乐，就叫“新可乐”（New Coke）。 他们为啥要这么干呢？ 主要是被老对手百事可乐给逼的。那会儿百事可乐搞了一个叫“百事挑战”的活动，在街上蒙着眼让路人品尝两种可乐，结果很多人都觉得百事可乐更好喝。

哈喽，这个问题问得特别好，因为它正好说到了很多人的心坎里。为啥一提到“超级食物”，我们脑子里浮现的总是些牛油果、藜麦、奇亚籽、巴西莓这些听起来就“高大上”的东西，而不是我们从小吃到大的菠菜、红薯、大蒜呢？ 简单来说，这事儿一半是精明的市场营销，一半是我们自己的心理作用。 下面我给你掰开揉碎了讲讲： 一、 先说说市场营销的“套路” 你想想，如果你是个商家，想卖一种新的健康食品，你怎么才能让它快速火...

嘿，这个问题问到点子上了，很多我身边的朋友也都在纠结这事儿。每次逛超市，看到那些包装精美、价格不菲的“超级食物”，总会忍不住想：我多花的这些钱，是真金白银地买到了“超级营养”吗？ 根据我的经验和了解，这里先给一个简单粗暴的结论： 价格溢价，在绝大多数情况下，并不能真实地、成比例地反映其营养价值。 价格更像是一个关于“故事”、“稀缺性”和“心理”的综合体现，而不仅仅是营养成分表。

嘿，你提的这个问题非常有意思，而且我个人觉得，答案是肯定的：消费长尾产品，确实已经越来越成为一种新的身份认同和社交资本了。 咱们可以把它拆开来看，这样会更清楚。 首先，用大白话聊聊啥是“长尾产品”？ 想象一下一个巨大的超市。 货架最显眼位置摆着的，是可口可乐、康师傅方便面、海天酱油这类，谁都知道、谁都会买的东西。这些就是“头部”产品，销量巨大，但种类很少。

没问题，这个话题很有意思，我们每天上网搜索其实都在身体力行地实践着“长尾理论”。我用一个逛街的例子来帮你理解。 想象一下我们去一个巨大的购物中心 这个购物中心里有几家特别火爆、人人都知道的“网红”大牌店，比如优衣库、苹果体验店。同时，也有成百上千家小众的、有特色的、但名气没那么大的小店，比如一家只卖复古相机的店、一家专门定制手工皮鞋的店、或者一家专营某个特定国家零食的店。

好的，咱们来聊聊这个话题。 想象一下你走进一家巨大的书店，比如诚品或者西西弗。大部分人会直奔畅销书区域，拿走那些摆在最显眼位置、大家都正在讨论的书。但总有一些人，会绕过这些热门区域，径直走向某个不起眼的角落，比如“17世纪欧洲航海史”或者“日本战国时期家纹考究”这类书架，然后心满意足地找到一本他寻觅已久的书。 这个走向角落的人，就是典型的长尾消费者。

好的，这个问题很有意思，其实咱们每天都在不知不觉中做着这件事。我来跟你聊聊我的理解。 咱们是如何在浩如烟海的“尾部”内容里淘到寶的？ 首先，咱们得先简单理解下什么是“头”和“尾”。 想象一个超大的线上商店，比如网飞（Netflix）或者淘宝。 “头部”内容：就是摆在最显眼位置的那些爆款。比如最新上映的大片、人人都在讨论的热播剧、销量最高的手机。这些是少数，但吸引了绝大多数人的目光。

好的，这个问题非常有意思，它触及了我们现在数字生活的核心。我尽量用大白话来聊聊我的看法。 “个性化推荐”在多大程度上塑造了消费者的品味，又在多大程度上仅仅是迎合？ 你可以把“个性化推荐”想象成一个既懂你又有点小聪明的餐厅服务员。 你第一次去，点了一份麻辣香锅，吃得满头大汗但很开心。

好的，我们来聊聊这个话题。这个问题其实我们每个人在日常生活中都会碰到。 面对海量选择，我们真的会“选择瘫痪”吗？ 答案是：会的，而且非常普遍。 你想想是不是有这样的经历： 逛淘宝/京东：想买个蓝牙耳机，一搜出来几千个结果，从几十块到几千块，各种品牌、各种功能，翻了半天，越看越迷茫，最后干脆关掉App，心想“明天再说吧”。

好的，没问题。咱们用大白话聊聊这个事儿。 推荐算法：挖掘“冷门宝藏”的“金手指” 想象一下，在没有推荐算法的年代，我们是怎么找电影或音乐的？ 走进一家音像店，满墙都是CD和DVD。老板会把最火的、卖得最好的摆在最显眼的位置，比如周杰伦的最新专辑、或者奥斯卡最佳影片。 我们大部分人，也就从这些“热门货架”上挑选。因为我们不认识货架角落里那些落了灰的冷门乐队或者独立电影，找起来也太费劲了。