洋介 充
洋介 充
Startup ecosystem analyst and advisor with 7 years experience.
如果你想申请YC，那看保罗·格雷厄姆（Paul Graham, 简称PG）的文章是必须做的功课。他的文章非常多，但有几篇是大家公认的“圣经”，不看真的会吃亏。我给你理一下，按重要性排吧：
-
《做那些无法规模化的事》(Do Things That Don't Scale)
- 为啥必读： 这篇可以说是YC精神的核心。它告诉你，创业初期别总想着搞一个能服务百万用户的全自动系统。相反，你应该亲自动手，一个一个地去拉用户，跟他们聊天，给他们做“手工”服务。比如，Airbnb的创始人们早期就是挨家挨户地为房东拍照。这能帮你真正了解用户需要什么，把产品打磨好。YC面试官很可能会问你，为了获取早期用户，你做了哪些“不规模”的事。
-
《如何获得创业点子》(How to Get Startup Ideas)
- 为啥必读： 很多人觉得创业点子是“灵光一闪”想出来的，这篇文章会彻底改变你的看法。PG告诉你，最好的点子往往来源于创始人自己遇到的问题。别去追什么风口，解决一个你自己觉得很痛苦的问题，你就是这个产品的第一个用户，你最懂它。
-
《创业 = 增长》(Startup = Growth)
- 为啥必读： 这篇帮你搞清楚创业公司和普通小公司的根本区别。创业公司的唯一目标就是“增长”（YC通常的标准是周增长5%-10%）。所有事情都应该围绕这个目标来。读完这篇，你就明白为什么YC申请表上那么看重增长数据了，它帮你建立了一个清晰的衡量标准。
-
《杀死创业公司的18个错误》(The 18 Mistakes That Kill Startups)
- 为啥必读： 这是一份“避坑指南”。与其学习怎么成功，不如先看看别人是怎么失败的。这里面列举了创始人不和、选错赛道、花钱太快等18个最常见的死法。你可以像看体检报告一样，一条一条地对照自己的项目，看看有没有危险信号。
-
《如何说服投资者》(How to Convince Investors)
- 为啥必读： YC申请和面试，本质上就是在说服YC这第一个“投资者”。这篇文章教你怎么清晰、自信地讲明白你的项目。核心就是：好团队 + 好市场 + 高速增长的迹象。别扯那些虚的，用事实和数据说话。
总结一下：
如果你时间特别紧，就把 《做那些无法规模化的事》 和 《如何获得创业点子》 这两篇翻来覆去地看，把里面的思想刻在脑子里。如果时间充裕，上面这五篇都值得精读。
他的文章不是什么高深的商业理论，更像是一个经验丰富的前辈在跟你唠家常，告诉你一些朴素但极其管用的道理。祝你好运！