“创造人们想要的东西”这句格言对创业者有何启示？

这句话听起来像句大白话，但它几乎是所有成功创业公司的金科玉律，尤其是对于早期创业者来说，就像是北极星一样，能让你在迷茫的时候找到方向。

我给你拆解一下，这句格言到底在说什么，为什么这么重要。

1. 核心是让你别“自嗨”

很多创业失败的起点，就是“我有一个绝妙的点子”，而不是“我发现了一个很多人都有的麻烦”。

创始人很容易爱上自己的想法，觉得自己的产品太酷了、技术太牛了。于是关起门来，花一年半载，用尽所有积蓄，打造出一个自认为“完美”的产品。结果推向市场，发现根本没人用，或者没人愿意为它付钱。

这就好像一个厨师，只顾着做自己爱吃的、技巧高超的“分子料理”，却没想过餐厅周围的食客只想吃一碗热乎乎的牛肉面。你的菜再精美，解决不了别人的饥饿问题，就是白搭。

“创造人们想要的东西” 这句话就是在时刻提醒你：别自嗨！你的想法不重要，你的技术有多牛也不重要，重要的是有没有人真的需要你做的这个东西。

2. “想要”的东西，不一定是用户嘴上说的

这句话有个很有趣的延伸。有时候你直接问用户“你想要什么？”，他们自己也说不清楚。就像在汽车发明之前，你问人们想要什么，他们会说“我想要一匹更快的马”。

这里的“想要”指的是深层的需求和渴望。人们想要的不是“更快的马”，而是“更快、更省力地从A点到B点”。

所以，你的任务不是简单地听用户说什么，而是要去观察他们的行为，理解他们遇到的困难和烦恼。

• 他们为了解决某个问题，现在是怎么做的？（哪怕方法很笨拙）
• 他们在哪一步最花时间、最不爽？
• 如果你的产品能帮他们解决这个不爽，他们会是什么反应？

比如，在网盘出现前，人们用U盘、邮件传来传去地存文件，很麻烦。他们“想要”的不是一个“更好的U盘”，而是一个“随时随地都能访问我的文件，还不会丢”的解决方案。这就是Dropbox看到的机会。

3. 它指导你如何行动：先做个“能用的丑东西”

既然目标是“创造人们想要的东西”，那验证“人们想不想要”就成了头等大事。

你怎么验证？不是写一份完美的商业计划书，也不是做一个功能齐全的App。最快的方式是：

做一个最最简单的版本（我们常说的MVP，最小可行产品），哪怕很丑、功能很少，但只要能解决那个最核心的问题就行。

然后，立刻把它拿给真实的用户去用。

• 看看他们会不会用？
• 用完之后是什么表情？是“哦”还是“哇！”？
• 他们愿不愿意为这个“丑东西”付一点点钱？哪怕是一块钱。
• 他们会不会主动告诉他们的朋友？

如果反馈是积极的，恭喜你，你可能找对方向了。接下来就是根据用户的反馈，一步步把它变得更好、更完善。这个过程就像滚雪球，你始终围绕着“人们想要”这个核心在滚动，雪球才会越滚越大。

如果没人理你，那也没关系。因为你只投入了很少的资源，现在掉头还来得及。你可以回去重新思考，到底是问题找错了，还是解决方案不对。

总结一下：

这句格言给创业者的启示，其实就是一套务实的、以用户为中心的做事方法：

• 出发点： 从解决一个真实存在的问题或满足一个强烈的渴望开始，而不是从一个“酷炫的点子”开始。
• 心态上： 保持谦卑，不要爱上你的点子，要去爱上你要解决的那个问题和那些被问题困扰的人。
• 行动上： 尽快做出一个能用的最小化产品，去和真实世界碰撞，用市场的真实反馈来指导你下一步该怎么走。

它把创业从一个“天才发明家”的浪漫故事，拉回到一个“手艺人”不断打磨作品的现实。你的工作不是闭门造车，而是与你的用户一起，共同创造出他们真正离不开的东西。