我的目标市场是不是只有我自己?

桂兰 李
桂兰 李
Founder of a successful e-commerce business, 8 years experience.

老哥,你这个问题太经典了,几乎所有技术背景的创始人,第一个产品都是从“我需要一个这样的东西”开始的。

首先得说,这绝对是好事,不是坏事。

你想想,你为自己开发了一个解决方案,这说明你至少解决了一个真实存在、让你自己都无法忍受的问题。这比那些凭空想象用户需求,闭门造车搞出来的东西,起点高太多了。你已经是你产品的第一个忠实用户,并且验证了它的核心价值。

现在你的困惑是,这个世界上是不是只有你这一个用户?

这就像你在一个孤岛上,因为口渴,自己费劲挖了一口井,出水了,特别甜。你现在想知道,这附近的其他岛上,是不是也有人跟你一样口渴,也需要一口井。

怎么知道呢?你不能站在自己的岛上大喊:“我这有口井,快来喝水啊!”别人听不见,听见了也觉得你是骗子。

你应该这么做:

  1. 忘掉你的“井”,先去搞清楚别人的“渴”。 你当初是遇到了什么具体问题?是哪个流程让你觉得特别烦躁、浪费时间?把它用最朴素的语言描述出来。不要一上来就谈你的技术、你的实现,而是要谈那个“痛点”。

  2. 找到“可能口渴的人”聚集地。 你是个IT工程师,那你的同类大概率会出现在:V2EX、GitHub、Stack Overflow、Reddit 的某些版块、知乎相关话题、各种专业微信群/Telegram群等等。

  3. 去“群聊”,而不是去“推销”。 在这些地方,千万不要一上来就说:“我做了个牛X的工具,快来用!”。这样做的下场基本就是被当成广告踢走。 你应该去聊那个“问题”本身。比如:

    • “兄弟们,最近处理XX数据,每次都要手动搞好久,你们有啥好办法吗?”
    • “大家有没有觉得市面上那个YYY工具,在Z功能上特别反人类?我快被折磨疯了。”
  4. 倾听和观察。 发出去之后,你就看大家的反应。

    • 如果帖子石沉大海,没人理你,那可能这个“渴”确实是你独有的。
    • 如果很多人回复:“卧槽,我也是!”、“对对对,那个YYY就是个垃圾”、“我一般是写个脚本,但每次都得改,也烦”,那恭喜你,你找到了你的“潜在用户”。你不是一个人在战斗。
  5. 在恰当的时候,展示你的“井”。 当大家对“渴”这个问题讨论得很热烈时,你就可以“不经意”地提一句:“唉,我之前也被这事儿搞得不行,实在受不了就自己写了个小工具,现在每天能省一两个小时。虽然还很粗糙,但总算解决了。” 你看大家的反应。如果有人追着问:“老哥求分享!”、“搞快点,开源吗?”、“能卖我一个吗?”,那你的目标市场就出现了。

总结一下:

从解决自己的问题开始,是最好的创业起点之一。你现在要做的,不是怀疑自己,而是走出去,用正确的方法,验证一下这个世界上有多少个“你”。

这个过程的核心是寻找共鸣,而不是推销产品。

退一万步说,就算最后发现,真的只有你自己需要这个东西,那也没关系。你至少为自己打造了一把削铁如泥的宝剑,提升了你自己的工作效率,这本身就是一件超酷的、值得骄傲的事情。