洋介 充
洋介 充
Startup ecosystem analyst and advisor with 7 years experience.
当然能，而且这事儿至关重要。我以前也犯过对着投资人画满各种框图、大谈技术选型的错，结果就是我讲得口干舌燥，他们听得云里雾里。
后来我才明白，你得换个频道。记住一个核心：**投资人不懂技术，但他懂生意。**所以你说的每一个字，都必须能和他关心的“生意”挂上钩。
别跟他们聊什么“微服务”、“容器化”、“高并发”、“多活架构”，这些词一说出来，他们脑子里的门就关上了。
你应该这么聊，用他们能听懂的“人话”：
1. 用盖房子来打比方（这是最好用的比喻）：
- 别说： “我们采用了先进的微服务架构，每个服务独立部署在K8s集群上。”
- 要说： “我们的产品就像一套乐高积木。每个功能都是一个独立的积木块。这样做有三个巨大好处：
- 第一，开发快： 市场需要什么新功能，我们只要新做一个小积木块插上去就行，比竞争对手快好几倍。
- 第二，系统稳： 就算管‘用户登录’的这块积木突然坏了，‘在线支付’那块积木也照样运行，整个生意就不会停摆。
- 第三，省钱： 将来用户暴增，我们不用把整个系统都升级一遍。哪里人多，就单独给哪块积木多加点资源，成本能降下来一大截。”
2. 把技术优势翻译成商业优势：
- 技术上的“高并发处理能力” -> 翻译成 -> “我们的系统能轻松应对未来百万甚至千万用户同时在线，完全能撑得起我们设想的商业规模，不会因为用户增长太快而崩溃。”
- 技术上的“数据安全方案” -> 翻译成 -> “我们有一套银行级别的安保系统来保护用户数据，能避免黑客攻击带来的巨大损失和法律风险，让用户用得放心。”
- 技术上的“快速迭代” -> 翻译成 -> “我们的‘厨房’（后台）设计得特别灵活，可以每周都推出新‘菜品’（功能），快速试错，快速响应市场变化。”
3. 准备两套材料：
- 一套是“给CEO看的”： 就是上面那种大白话，配上一张极其简单的、只有几个大方块的图，每个方块写上“用户系统”、“订单系统”这种业务名称，而不是技术名称。这张图的目的是让他感觉“嗯，很清晰，不复杂”。
- 另一套是“给CTO看的”： 这才是你准备的那些复杂的架构图、技术选型、部署方案。只有当对方的技术顾问来做尽职调查（DD）时，你才把这套东西拿出来，跟他进行专业对话。
总结一下：
在投资人面前，你不是一个工程师，你是一个“用技术来实现商业蓝图的”创业者。你的任务不是“科普技术”，而是“证明你的技术能支撑起一个赚钱、能长大、还很稳的生意”。
把复杂的事情用简单的比喻讲清楚，这本身就是一种非常厉害的能力，甚至比写一手好代码在融资场合更重要。