产品能否依靠开源实现传播?

Christopher Mcclure
Christopher Mcclure
Seasoned entrepreneur with 15 years in tech startups.

当然能,而且这是一种非常高明的传播策略。

我给你打个比方,你就明白了。

想象一下,你开发了一个独门秘方的“超级酱料”,味道特别好。

传统的做法是: 把配方锁在保险柜里,建个工厂,花大价钱做广告,告诉大家“我的酱料天下第一”,然后一瓶一瓶地卖。消费者只有买了才能尝到,推广起来又慢又贵。

开源的做法是: 你直接把“酱料配方”公之于众,谁都可以免费拿去用,也可以根据自己的口味去改造。

你看,会发生什么?

  1. 瞬间引爆口碑:因为免费,无数个家庭厨房和餐馆老板都会来试用你的配方。门槛一下子降到了零。只要你的东西真的好,口碑会像病毒一样传开,比你花几百万打广告还快。大家会说:“快去试试那个公开的酱料配方,谁用谁知道!”

  2. 信任感爆棚:你把配方都公开了,说明你对自己的产品有绝对的自信,而且光明磊落。对于懂行的人(比如其他大厨),他们能看懂你的配方有多牛,会从心底里佩服你,帮你宣传。这就好比一个敢于开放“透明厨房”的餐厅,大家吃起来更放心。

  3. 获得免费的“研发团队”:有些大厨(也就是社区里的开发者)用了你的配方,觉得不错,但他可能觉得“如果加一点点辣会更好”,于是他自己动手改了,还把改进版分享了出来。另一个人可能发现这个配方在做海鲜时有奇效,于是写了一份“海鲜烹饪指南”。慢慢地,你的这个酱料配方在无数人的帮助下,变得越来越强大,能适应各种各样的菜肴。这些人都是你的“野生研发”和“野生推广”大军。

说到这,你肯定会问:东西都免费送了,我怎么赚钱?

这正是高明之处。开源从来不等于慈善,它是一种商业模式。

还是那个酱料的例子:

  • 卖“品牌授权”或“增值服务”:虽然配方是公开的,但你可以成立一个“官方酱料顾问公司”。小餐馆自己用配方做着玩没问题,但像海底捞这样的大型连锁餐厅,他们要的是稳定、安全、出了问题有人负责。他们就会花钱请你做技术支持,保证他们几百家分店的酱料味道不出错。这就是卖服务。

  • 卖“懒人包”或“高级版本”:很多人虽然有配方,但懒得自己采购、熬制,觉得麻烦。这时候你就可以推出一个“官方特调版酱料包”,开袋即用,味道纯正。或者,你再推出一个“豪华版酱料”,里面加了更珍贵的松露、鱼子酱等,这个版本是不开源的,需要付费购买。这就是“开源核心,增值功能收费”。很多软件公司都这么干,基础版免费用,企业版、高级版功能更强,需要花钱。

  • 打造生态系统,从周边赚钱:当全世界都在用你的酱料配方时,你 фактически成了标准的制定者。你可以办烹饪培训班,可以卖贴着你品牌Logo的专用炒锅、盘子,甚至可以和其他食品公司合作。就像安卓系统是开源的,但谷歌通过上面的应用商店、广告等赚得盆满钵满。

所以,你看,开源不是把产品送出去就完事了,它的核心逻辑是:

通过免费和开放,快速占领市场、建立信任、团结群众,把“产品”本身变成一种“连接器”和“标准”,然后再通过这个连接点,销售高附加值的服务或产品来盈利。

它是一种“放长线钓大鱼”的智慧,先把池塘(市场)搞大,让所有人都来玩,最后你会发现,作为池塘的主人,你有的是赚钱的机会。