我应该追求比别人更快，还是更便宜？

这个问题，其实是每个想自己干点事的人都会琢磨的经典问题。咱们聊聊，别当成什么商业理论，就当是老哥俩唠嗑。

选“便宜”是条什么样的路？

走这条路，就像是开了一家沙县小吃。你的核心竞争力就是“实惠”。客人进来，不用多想，闭着眼点，一顿饭下来花不了多少钱。

• 好处： 门槛低，容易吸引第一批对价格敏感的客户。大家买东西，第一反应总是看看价格，你便宜，自然就有人来。
• 难处： 这是一条“血路”。你便宜，总有人能比你更便宜。为了降成本，你得在各种地方抠，用料、人工、店面……利润会非常薄，跟刀片一样。而且，一旦你被贴上“便宜货”的标签，以后想涨价就难了。客户认你，就是因为你便宜，你不便宜了，他扭头就走，没什么忠诚度可言。

这条路要走得通，除非你有别人没有的本事，能把成本压到极致。比如你有独家的供应链，或者你的生产效率高到不可思议。对于大部分普通创业者，尤其是IT工程师，上来就拼价格，基本是九死一生。

选“更快”又是一条什么样的路？

这里的“快”，不只是指速度，它代表的是“效率”和“领先”。

• 可以是“交付快”： 同样的东西，别人要三天，你一天就送到。想想京东的隔日达，这就是“快”的价值。
• 可以是“创新快”： 别人还没想到的功能，你先做出来了。别人刚开始模仿，你又迭代出新版了。你永远领先一步，用户就愿意为你的“新”和“好”买单。
• 可以是“服务快”： 客户遇到问题，别人要24小时才回复，你5分钟内就有专人跟进。这种体验，值钱。

走这条路，就像是开了一家特色菜馆，或者说是一家“网红”餐厅。你可能有独门秘方，或者你的上菜速度、服务体验就是比别人好。

• 好处： 你能建立自己的“护城河”，别人没那么容易模仿。你可以有不错的利润，因为你提供的是独特的价值，客户愿意为“更好”和“更快”付费。这也能帮你建立品牌和口碑。
• 难处： 你得一直跑，不能停。需要不断地投入研发、学习新技术、琢磨用户心思。一旦你慢下来，后面的追兵马上就到。

给你的建议

作为一个IT工程师，你的优势是什么？是技术，是解决问题的能力，是创造新东西的潜力。你的优势不在于怎么去跟工厂谈价格，怎么去压缩物流成本。

所以，我的建议是：优先选择“更快”这条路。

别上来就想着“我要做个人人都能用得起的免费软件”，而是去想“我能帮哪一小撮人解决一个他们非常头疼、愿意花钱解决的问题？”

1. 找到一个小的切入点： 不要总想做个平台，做个生态。先做一个小工具，这个工具能把某个特定任务的效率提高10倍。
2. 追求极致的体验： 让你的产品好用、稳定、服务响应快。这就是你的“快”。
3. 先服务好一小群人： 让他们离不开你，愿意为你付费，甚至愿意帮你宣传。这时候你就有利润了，可以活下来。

当你靠“快”和“好”站稳了脚跟，有了规模，成本自然会降下来。那时候，你可能会发现，你既比别人“好”，又比别人“便宜”。

总结一下就是：用“快”来切入，用“好”来留住用户，活下来之后，再考虑怎么变得“便宜”来扩大市场。 先求生存，再求发展。上来就想用“便宜”横扫市场，那基本是把自己的路给走绝了。