说白了，谷歌早期最大的挑战就是：有最好的技术，但不知道怎么挣钱。
你想想，拉里·佩奇和谢尔盖·布林这两个创始人，一开始就是两个技术宅男，他们的理想是做出最牛的搜索引擎，改变世界。他们做到了，谷歌的搜索结果比当时所有的对手（比如雅虎、AltaVista）都精准得多，用户体验超好。
但问题来了，服务器要钱，带宽要钱，员工要工资，公司要活下去啊。他们当时非常讨厌广告，觉得广告会污染纯粹的搜索结果，让搜索变得不公正。你看，当时的其他搜索引擎，谁给的钱多，谁的排名就靠前，搜索结果里混杂着大量广告，体验很差。谷歌的创始人不想走这条路。
所以他们一度很迷茫，甚至想过把自己的搜索技术卖给雅虎，但最后没谈成。
他们是怎么克服的呢？
他们最终还是选择了广告，但用了一种极其聪明的方式，也就是我们后来熟知的 AdWords（现在的 Google Ads）。这套系统解决了“既要挣钱，又不能恶心用户”的终极难题。
它牛在三点：
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相关性，而不是骚扰。 谷歌的广告不是胡乱弹出来的，而是跟你搜的东西高度相关。你搜“北京烤鸭”，出来的广告就是某某烤鸭店的优惠券。这广告对你来说不仅不是骚扰，反而可能很有用。这就把广告变成了有价值的信息。
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按效果付费（点击付费）。 广告主不是展示了广告就付钱，而是只有当用户真的对广告感兴趣，点击了它，广告主才需要付钱。这对广告主来说非常公平，每一分钱都花在了刀刃上。
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公平的竞价排名。 这可能是最天才的一点。一个广告排在第几位，不完全取决于谁出的钱多，而是有一个“质量得分”的机制。简单说就是，（你愿意出的价格）x（你的广告质量）= 排名分。你的广告如果和用户搜的东西很相关，很多人愿意点，那你的“广告质量”就高。哪怕你出价低一点，也可能排在那些出价高但广告内容很烂的土豪前面。
这个机制简直是神来之笔。它鼓励所有广告主都去优化自己的广告内容，让广告变得对用户更有用，从而形成了一个良性循环：用户不反感广告 -> 广告点击率高 -> 广告主愿意投钱 -> 谷歌赚大钱 -> 有钱继续优化搜索技术。
所以，谷歌的成功，不仅仅是技术上的胜利，更是在商业模式上的一次巨大创新。他们找到了一种方法，在不牺牲用户体验的前提下，优雅地把巨大的流量变成了源源不断的现金，这才奠定了后来整个谷歌帝国的基础。