今年过节不收礼，收礼只收脑白金——为什么'洗脑'广告令人反感却效果显著？
哈哈，你这个问题问到点子上了。“脑白金”这广告简直是咱们这代人的共同记忆，又烦人又上头，对吧？
其实，这类广告的成功，恰恰是因为它利用了我们大脑和心理的一些“Bug”。它并不是想让你爱上这个广告，而是用一种近乎“暴力”的方式，把品牌信息刻在你的脑子里。
下面我给你拆解一下，为什么它这么烦人，却又这么管用。
1. 核心武器：简单、重复、再重复！
你想想看，脑白金的广告词是什么？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。就这么一句，翻来覆去地播。
- 大脑喜欢偷懒： 人的大脑其实很懒，不喜欢处理复杂信息。这种简单、押韵、有节奏的广告词，就像一首神曲，你可能不喜欢，但旋律已经在你脑子里单曲循环了，记忆成本非常低。
- 曝光效应（Mere-exposure effect）： 这是心理学上一个很经典的理论。简单说就是，一个东西你看得越多，你就会觉得它越熟悉，越熟悉你就会越偏爱它。哪怕你一开始很讨厌它，但当你在超市货架上看到几十种保健品时，你的大脑会下意识地告诉你：“哦，这个‘脑白金’我认识，天天在电视上见，应该是个大牌子，靠谱点。” 你看，好感度不重要，熟悉度才是关键。
2. 给你一个明确的“购买指令”
这招非常高明。脑白金的广告没有长篇大论地介绍它的成分和功效，而是直接给你创造了一个消费场景，并给出了解决方案。
- 问题： 过年过节要给长辈送礼，送什么好呢？这是一个让很多人头疼的社交难题。
- 答案： 广告直接告诉你——“收礼只收脑白金”。
它把“过节送礼”这个行为和“脑白金”这个产品牢牢地捆绑在了一起。当你真的遇到这个难题时，那个被重复了无数遍的答案就会自动从你脑海里蹦出来。它成了一个“应急预案”，一个“默认选项”。
3. 放弃“美誉度”，追求“知名度”
传统广告追求的是让观众喜欢品牌，产生好感。但“洗脑广告”走的是另一条路。
在市场竞争激烈、产品同质化严重的情况下，让消费者“记住你”比“喜欢你”更重要，也更直接。
- 好感度（美誉度）： 培养起来很慢，要花很多钱拍精美的广告，讲动人的故事，效果还不一定好。
- 记忆度（知名度）： 用“洗脑”的方式，可以在短时间内用最低的创意成本，达到最大的记忆效果。
脑白金、恒源祥（羊羊羊）、BOSS直聘等都是这个路子的忠实玩家。它们宁愿被你吐槽、被你骂，也不愿被你忘记。因为在商业世界里，被遗忘才是最可怕的。
4. 引发讨论，二次传播
你有没有发现，我们现在就在讨论这个广告？
一个广告如果做得平平无奇，你看完就忘了。但一个广告如果“烦”到极致，或者“尬”到出圈，反而会成为大家吐槽和玩梗的对象。
“今年过节不收礼，收礼只收XXX”这个句式，被网友们改编成了无数个版本。每一次吐槽、每一次玩梗，都是在为“脑白金”这个品牌做免费的二次传播，进一步加深了它在人们脑中的印象。
总结一下
所以，这类“洗脑广告”的成功秘诀可以归结为：
它不跟你谈感情，只跟你搞记忆。
它用最简单粗暴的重复，让你产生熟悉感；再给你一个清晰的购买指令，解决你的特定难题。最终，它成功地放弃了你的“喜爱”，却换来了你购物时最宝贵的“优先选择权”。
从传播效果来看，这无疑是一次教科书级别的成功营销。虽然作为观众，我们还是会觉得——它真的好烦啊！