もちろん可能です。そして、これは第一原理の最も魅力的な応用例の一つと言えるでしょう。
例を挙げてみましょう。車が発明される前、全ての人が「どうすれば移動をより速くできるか」という問題を解決しようとしていたと想像してみてください。
当時の市場は、まさに「レッドオーシャン」でした。皆が、誰の馬がより頑丈か、誰の馬車がより軽く、より速く走れるかを競い合っていました。もしあなたもそこに加わり、より速い馬を育てようとするなら、あなたは「レッドオーシャン」の中で皆と争うことになるでしょう。
いわゆる「レッドオーシャンの幻想」とは、皆が馬を育てているのを見て、このビジネスの本質が「馬を育てる競争」だと誤解することです。あなたはこの表面的なものに騙され、唯一の道は、他の誰よりも良い馬を育てることだと考えてしまうのです。あなたの全ての努力は、馬車と馬の改良に費やされることになります。
この時、「第一原理」で考える人が現れます。彼は「どうすればもっと速い馬を手に入れられるか」とは考えません。彼は最も根本的な問いを投げかけます。「『移動』の本質とは何か？」と。
答えは、「人や物を、より少ないエネルギー消費で、より速くA地点からB地点へ移動させること」です。
ほら、「馬」は当時の解決策に過ぎず、問題の本質ではありません。
「効率的な移動」という本質的な考え方に沿って、彼はこう考えるでしょう。「馬以外に、動力源となるものは何か？馬の脚以外に、転がるものは何か？」と。そこで、彼は蒸気機関や内燃機関を使い、そして車輪を取り付けることを思いつくかもしれません。「自動車」という全く新しい種、この巨大な「ブルーオーシャン市場」は、こうして発見されたのです。彼は他の人と馬を育てる競争はせず、まったく新しい分野を切り開きました。ここには、彼に競争相手はいませんでした。
では、「レッドオーシャンの幻想」に惑わされないためにはどうすればよいでしょうか？
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常に競合が何をしているかに目を向けるのではなく、ユーザーが何を解決しようとしているかに注目しましょう。 他の人が何をしているかばかり見ていると、無意識のうちに模倣してしまい、「馬を育てる競争」という悪循環に陥ってしまいます。あなたが考えるべきは、ユーザーの最も原始的で根本的なニーズとは一体何なのか、ということです。
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「なぜ？」を何度か問いかけ、それ以上問いかけられなくなるまで深掘りしましょう。 例えば、ユーザーが「もっと速い馬が欲しい」と言ったとします。あなたは続けて「なぜもっと速い馬が必要なのですか？」と尋ねるべきです。→「家から町へもっと速く行きたいからです」→「なぜ町へもっと速く行くことがあなたにとって重要なのですか？」→「時間を節約して、他のことをする時間ができるからです」。ほら、ここで核となるニーズが浮かび上がってきました。「時間の節約」であり、「馬」ではありません。「時間の節約」という問題を解決する方法は、「もっと速い馬」だけではないのです。
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分解と再構築。 当たり前だと思っていることを全て分解して見てみましょう。例えば、「ECサイトには必ずカートが必要なのか？」「SNSには必ず『いいね』が必要なのか？」と。これらの業界で慣習となっている要素を全て取り払い、最も核となる「取引ニーズ」や「つながりニーズ」に戻ることで、あなたは、誰も思いつかなかったような全く新しいものを再構築できるかもしれません。
簡単に言えば、第一原理とは、ハンマーのようなものです。「業界の常識」や「皆がそうしているから」という思考の殻を打ち破り、問題の真の核心を見せてくれます。あなたが核となるニーズに焦点を当てて創造する時、他の人の製品を模倣するのではなく、あなたは自然と「ブルーオーシャン」へと続く道を進むことになり、「レッドオーシャン」の幻想に惑わされることもなくなるでしょう。