ビジネス戦略

兄弟、この質問は核心を突いていますね。自分で何かを始めたいと考えるエンジニアなら誰もが一度は考えたことがあるでしょう。これは技術的な問題ではなく、人生の道を選ぶという問題です。小難しい話は抜きにして、ざっくばらんに話しましょう。 ユニコーンを目指すとは、どのようなことか？ これは、オリンピックに参加して金メダルを目指すようなものです。

この問題は、何かを始めたいと考える誰もが一度は悩む古典的な問いです。ビジネス理論としてではなく、昔からの友人のように気楽に話しましょう。 「安さ」を選ぶ道とは？ この道を選ぶのは、まるで沙県小吃（中国の庶民的な食堂）を開くようなものです。あなたの核となる競争力は「手頃な価格」にあります。お客さんは深く考えずに注文でき、食事をしても大した金額にはなりません。

やあ、皆さん。これは良い質問ですね。多くの技術畑出身の人が起業する際、この点で考え違いをしやすいものです。 「競合」を複雑に考えすぎないでください。また、あなたと全く同じ製品を作っている大企業ばかりに目を向けないでください。実はとてもシンプルで、自分に一つの質問を投げかけてみてください。

回答内容：兄貴、その問題はあまりにも典型的で、技術系の創業者のほとんどが「こんなものが欲しい」というところから最初の製品を作り始めます。 まず言っておきますが、これは決して悪いことではなく、むしろ良いことです。 考えてみてください。あなたは自分のためにソリューションを開発しました。これは、少なくともあなたが我慢できないほど実際に存在する問題を解決したということです。

おい、その質問は核心を突いているな。自分でビジネスをする人は皆、この計算を心の中でしているはずだ。これは実はそれほど難しいことではなく、簡単に言えば小学校の算数の問題だ。 手持ちの資金 ÷ 毎月の支出 = 何ヶ月持ちこたえられるか 重要なのは、「毎月かかる費用」をどう正確に計算するかだ。多くの人がこれを理解しておらず、ある日突然資金が尽きてしまう。 計算は二つの部分に分けて行う必要がある。

もちろんです！この問題は、技術畑出身の多くの友人が直面する壁です。ハンマーは持っているのに、世界中どこにも釘が見つからない、という状況ですね。私の考えをいくつか共有させてください。必ずしも正しいとは限りませんが、何かヒントになれば幸いです。 核心となる考え方：「売る」のではなく、まず「与える」ことを考える エンジニアとしての私たちの最大の強みは、話術ではなく、直接価値を創造できることです。

この問題を理解するためには、複雑なビジネスモデルを剥ぎ取り、その本質が何であるかを見る必要があります。これが「第一原理」と呼ばれるものです。 Eコマースの本質とは何でしょうか？簡単に言えば、たった一つです。商品を売り手から買い手へ、効率的に届けること。 この本質を中心に、買い手と売り手にはいくつかの最も基本的で原始的なニーズがあります。

さて、この話題について話しましょう。ある会社を分析するのではなく、積み木遊びをしていると想像してみてください。「低価格、豊富な品揃え、迅速な配送」という3つのモデルを構築するために、最も基礎的で不可欠な積み木が何であるかを見ていきましょう。これが、いわゆる第一原理です。 一、低価格を分解する 自分自身に最も根本的な問いを投げかけてみてください。

これは実は複雑な話ではありません。分解して見てみましょう。 まず、「第一性原理」とは何でしょうか？簡単に言えば、あらゆる意思決定の「根源」です。どんな新しい状況や難しい選択に直面しても、この根源に戻って考えるのです。人生の原則が「正直」であるなら、決して人を騙すことはないでしょう。アマゾンにとって、この根源は「顧客第一」です。 では、なぜベゾスは「顧客第一」をこの「根源」としたのでしょうか？ 1.

さて、このテーマについて話しましょう。 想像してみてください。もしあなたが10年以上前のイーロン・マスクで、電気自動車を売りたいと考えていたとしたら、最も根本的な問題に直面したでしょう。『なぜ人々はあなたの車を買うのか？』と。 当時の人々の最大の懸念は、車の見た目や加速性能ではなく、ごく単純な疑問でした。