ビジネス戦略

兄弟、この質問は核心を突いていますね。自分で何かを始めたいと考えるエンジニアなら誰もが一度は考えたことがあるでしょう。これは技術的な問題ではなく、人生の道を選ぶという問題です。小難しい話は抜きにして、ざっくばらんに話しましょう。 ユニコーンを目指すとは、どのようなことか？ これは、オリンピックに参加して金メダルを目指すようなものです。

この問題は、何かを始めたいと考える誰もが一度は悩む古典的な問いです。ビジネス理論としてではなく、昔からの友人のように気楽に話しましょう。 「安さ」を選ぶ道とは？ この道を選ぶのは、まるで沙県小吃（中国の庶民的な食堂）を開くようなものです。あなたの核となる競争力は「手頃な価格」にあります。お客さんは深く考えずに注文でき、食事をしても大した金額にはなりません。

やあ、皆さん。これは良い質問ですね。多くの技術畑出身の人が起業する際、この点で考え違いをしやすいものです。 「競合」を複雑に考えすぎないでください。また、あなたと全く同じ製品を作っている大企業ばかりに目を向けないでください。実はとてもシンプルで、自分に一つの質問を投げかけてみてください。

回答内容：兄貴、その問題はあまりにも典型的で、技術系の創業者のほとんどが「こんなものが欲しい」というところから最初の製品を作り始めます。 まず言っておきますが、これは決して悪いことではなく、むしろ良いことです。 考えてみてください。あなたは自分のためにソリューションを開発しました。これは、少なくともあなたが我慢できないほど実際に存在する問題を解決したということです。

おい、その質問は核心を突いているな。自分でビジネスをする人は皆、この計算を心の中でしているはずだ。これは実はそれほど難しいことではなく、簡単に言えば小学校の算数の問題だ。 手持ちの資金 ÷ 毎月の支出 = 何ヶ月持ちこたえられるか 重要なのは、「毎月かかる費用」をどう正確に計算するかだ。多くの人がこれを理解しておらず、ある日突然資金が尽きてしまう。 計算は二つの部分に分けて行う必要がある。

もちろんです！この問題は、技術畑出身の多くの友人が直面する壁です。ハンマーは持っているのに、世界中どこにも釘が見つからない、という状況ですね。私の考えをいくつか共有させてください。必ずしも正しいとは限りませんが、何かヒントになれば幸いです。 核心となる考え方：「売る」のではなく、まず「与える」ことを考える エンジニアとしての私たちの最大の強みは、話術ではなく、直接価値を創造できることです。

この問題を理解するためには、複雑なビジネスモデルを剥ぎ取り、その本質が何であるかを見る必要があります。これが「第一原理」と呼ばれるものです。 Eコマースの本質とは何でしょうか？簡単に言えば、たった一つです。商品を売り手から買い手へ、効率的に届けること。 この本質を中心に、買い手と売り手にはいくつかの最も基本的で原始的なニーズがあります。

さて、この話題について話しましょう。ある会社を分析するのではなく、積み木遊びをしていると想像してみてください。「低価格、豊富な品揃え、迅速な配送」という3つのモデルを構築するために、最も基礎的で不可欠な積み木が何であるかを見ていきましょう。これが、いわゆる第一原理です。 一、低価格を分解する 自分自身に最も根本的な問いを投げかけてみてください。

これは実は複雑な話ではありません。分解して見てみましょう。 まず、「第一性原理」とは何でしょうか？簡単に言えば、あらゆる意思決定の「根源」です。どんな新しい状況や難しい選択に直面しても、この根源に戻って考えるのです。人生の原則が「正直」であるなら、決して人を騙すことはないでしょう。アマゾンにとって、この根源は「顧客第一」です。 では、なぜベゾスは「顧客第一」をこの「根源」としたのでしょうか？ 1.

さて、このテーマについて話しましょう。 想像してみてください。もしあなたが10年以上前のイーロン・マスクで、電気自動車を売りたいと考えていたとしたら、最も根本的な問題に直面したでしょう。『なぜ人々はあなたの車を買うのか？』と。 当時の人々の最大の懸念は、車の見た目や加速性能ではなく、ごく単純な疑問でした。

想像してみてください。あなたは突然、見知らぬ無人島に放り出されました。これまでの計画も、持っていた地図（都市の地図だと仮定します）も、すべて無効になりました。この状況で生き残るために、あなたはどうしますか？ あなたはもう、その役に立たない都市の地図を見ることはないでしょう。代わりに、最も基本的な問いに立ち返るはずです。 生き残るために何が必要か？ 答え：水、食料、安全な住処。

良い質問ですね。この件が理解できないと、人は不安で死んでしまいそうです。ここでは、「第一原理」を使って、その本質を明確にする方法について、抽象的な話は抜きにして語りましょう。 「第一原理」とは、簡単に言えば、物事を下着一枚になるまで剥ぎ取り、最も核となる、それ以上分解できない点を見つけることです。

この問題はなかなか面白いですね。実はそれほど難しく考える必要はありません。難しい専門用語は抜きにして、別の方法で話しましょう。 例えるなら、あなたは船長で、今後数年間嵐が続くかもしれないと予報されている魔の海域を乗組員と共に航海しなければなりません。これが「マクロ経済の不確実性」です。あなたの目標は、生き残るだけでなく、最終的に宝島にたどり着くこと。これが「戦略的レジリエンスの維持」です。

もちろんです。この話は、平易な言葉で語るのが一番面白いでしょう。 まず、これらの言葉をもう少し簡単に考えてみましょう。 プラットフォーム型企業：これはまるで市場のようなものです。企業自身は野菜を育てたり売ったりするわけではなく、ただ場所を提供し、野菜を売る人と買う人がそこで取引できるようにします。タオバオ、美団、DiDi、TikTokなどは、すべてこの「市場」のようなものです。

良い質問ですね。この件、平易な言葉で話すと、実はとても面白いんです。 まず、最も基本的な問いを考えてみましょう。あなたが小さな食堂を経営しているとします。その目的は何ですか？近所の人たちみんなに食べに来てもらうことですか？それとも、生計を立てるためにお金を稼ぐことですか？ 答えは間違いなく「お金を稼ぐこと」ですよね？みんなに食べに来てもらうのは、その過程であり手段に過ぎません。

こう考えてみてください。起業とは、美しい景色が広がる目的地を目指すドライブ旅行のようなものです。 なぜ一部の起業家は資金調達を目標とするのでしょうか？ ドライブ旅行中、車にはガソリンが必要です。資金調達とは、ガソリンスタンドで給油することです。 しかし、運転しているうちに、どこへ向かっているのか忘れてしまうドライバーもいます。彼らはこう考えているのかもしれません。

はい、承知いたしました。以下に翻訳します。 「いくら調達するのが適切か」を根本から分析する方法 この件を第一原理で考えるとは、あらゆる「専門用語」や「見せかけの栄光」を剥ぎ取り、最も原始的で基本的なレベルに戻って見ることです。 会社にとって最も根本的なものは何でしょうか？それは、ある目標（例えば、製品を作る、市場を検証する）を達成するために存在する組織です。

もちろん可能です。そして、これは第一原理の最も魅力的な応用例の一つと言えるでしょう。 例を挙げてみましょう。車が発明される前、全ての人が「どうすれば移動をより速くできるか」という問題を解決しようとしていたと想像してみてください。 当時の市場は、まさに「レッドオーシャン」でした。皆が、誰の馬がより頑丈か、誰の馬車がより軽く、より速く走れるかを競い合っていました。

良い質問ですね。この件について話しましょう。複雑なビジネスモデルやPPTの専門用語は抜きにして、「第一原理」というツールを使って、玉ねぎの皮を剥くように、一枚一枚剥がしていき、最後に何が残るかを見てみましょう。もし最後に残った核がしっかりしていれば、その事業は成功するかもしれません。もし何も残らなければ、諦めた方がいいでしょう。

このように考えると、ほとんどの人が起業する際、まず「何が売れるか」を見るでしょう。例えば、タピオカミルクティー市場が非常に大きく、年間数千億元規模だと見て、「自分もタピオカミルクティーを始めて、その小さな一部を分け取ろう」と考える。これが「市場規模」思考です。あなたは既存の、他者によって定義されたルールの中でゲームをしており、あなたの目標は、他者より少しだけ良いものを作ること、例えば、味がより良い...