このように考えると、ほとんどの人が起業する際、まず「何が売れるか」を見るでしょう。例えば、タピオカミルクティー市場が非常に大きく、年間数千億元規模だと見て、「自分もタピオカミルクティーを始めて、その小さな一部を分け取ろう」と考える。これが「市場規模」思考です。あなたは既存の、他者によって定義されたルールの中でゲームをしており、あなたの目標は、他者より少しだけ良いものを作ること、例えば、味がより良い、パッケージがより美しい、価格がより安いなどです。これは「より良い」競争です。
しかし、イーロン・マスクはそうしません。彼は既存の市場や製品を直接無視し、最も根本的な問いを立て、物理学の法則にまで遡って問います。これが「物理的制約」思考です。
例を挙げると、私たちが「北京から上海へ」の交通問題を解決したいと考える場合。
-
市場規模思考：現在の市場を見ます。飛行機、高速鉄道、自動車があります。「ああ、航空市場が最大だ。ならば、航空会社を立ち上げ、より快適なサービスやより定時運行のフライトを提供しよう」と。あるいは、「高速鉄道のチケットが取りにくいなら、より良いチケット予約ソフトウェアを作ろう」と。あなたは既存の「飛行機/高速鉄道」の枠組みの中で最適化しているのです。
-
物理的制約思考（イーロン・マスクならどう考えるか）：彼は「A地点からB地点へ物体（人間）を移動させる最も速く、最もエネルギー効率の良い方法は何だろうか？物理学上の制約はあるのか？」と問うでしょう。彼は空気抵抗やエネルギー消費の限界を計算するでしょう。そして彼は「もし真空に近いチューブの中を移動すれば、空気抵抗をなくし、極めて高い速度と極めて低いエネルギー消費を実現できるのではないか？」と考えるかもしれません――こうして、ハイパーループ（スーパー高速鉄道）の構想が生まれたのです。
ご覧の通り、彼は「より良い」飛行機を作ろうとしたのではなく、物理原理から全く新しい、破壊的な交通手段を創造しようとしたのです。
ロケット製造を例に挙げましょう。
- 他の人が見るのは市場：衛星打ち上げは非常に高価で、一度に数億ドルかかる。市場はこの程度で、顧客も数カ国と数社しかない。「コストを10%削減できれば、受注を奪えるだろう」と。
- イーロン・マスクが見るのは物理：ロケット1機の原材料費はいくらか？アルミニウム、燃料、電子部品…計算すると総コストの2%にも満たない。「ではなぜこんなに高いのか？ロケットは一度使ったら捨てられるからだ！物理学はロケットが消耗品でなければならないとは規定していない、飛行機は再利用できるではないか。だから、最大の問題はロケットを少し安く作る方法ではなく、どうやって回収し、再利用できるようにするかだ。垂直着陸回収という物理的な難題を解決しさえすれば、コストは元の10分の1、あるいはそれ以下にまで下げられるだろう」と。
したがって、マスクの論理はこうです。
既存の製品や市場に想像力を縛られてはならない。それらは歴史と既存技術の下での「偶然の解決策」に過ぎず、非常に効率の悪い解決策である可能性が高い。あなたは直接、最も根源的な科学原理から出発し、理論上の最適解がどのようなものかを見て、その後、工学技術でそれを実現する方法を考えるべきだ。
こうすることで、あなたはもはや他者とケーキを奪い合うのではなく、全く新しい、はるかに大きなケーキを創造しているのだ。あなたの競争相手は他のタピオカミルクティー店ではなく、「喉の渇き」そのものである。あなたの目標は「より良い」製品を作ることではなく、「根本的に異なる」製品を作り、古いものを骨董品のように見せることだ。