創業融資において、第一性原理思考はどのように説得力を高めますか？

こう考えてみましょう、物事をシンプルに捉えるんです。

第一原理思考とは、簡単に言えば「徹底的に問い詰める」ことです。物事を最も基本的で、これ以上分解できない「レンガ」にまで分解し、その「レンガ」から出発して、自分だけの「家」を建て直すのです。

投資を募る際、ほとんどの人はどうしているでしょうか？彼らが使っているのは「類推思考」です。例えば、「私たちはペット業界の『Airbnb』です」とか、「私たちは高齢者向けの『TikTok』です」といった具合です。投資家はそれを聞いて、「ああ、だいたい分かった」と思います。しかし、次に彼が考えるのは、「では、AirbnbやTikTokと比べて、何が劣っているのか？なぜあなたなのか？ペット市場に本当にAirbnbが必要なのか？」ということです。彼は自分の頭の中にある「類推対象」を使って、あなたの粗探しをします。あなたは他人の枠組みの中で勝負しているため、彼を説得するのは非常に難しいでしょう。

しかし、第一原理思考を使えば、場の雰囲気は全く異なります。

投資家と向かい合い、「私たちは誰に似ているか」ではなく、この世界の「基本的な事実」について語るのです。

例を挙げましょう。新しいソーシャルプロダクトを作ると仮定します。

類推思考の普通の人はこう言うでしょう： 「私たちはWeChatやTikTokに挑戦する画像ソーシャルアプリを作ります。中国版Instagramです。」
- 投資家の反応： （心の中で白目を剥く）またか。なぜ？どうやって勝つんだ？無理だ。
第一原理思考を使うあなたはこう言うでしょう：
1. まず「レンガ」（基本的な事実）に分解します：
  - 「人間は社会的な動物であり、共有したい、注目されたいという根源的な欲求がある。これは何万年も変わっていない。」（これは人間性のレベルでのレンガです）
  - 「現在のソーシャルプラットフォーム、例えばWeChatは、人間関係が重すぎる。モーメンツに投稿する際、上司、同僚、親戚に気を遣う必要があり、表現のプレッシャーが大きい。」（これは既存のソリューションの問題点です）
  - 「TikTokは純粋なエンターテイメントであり、見ては次へ、見ては次へと移るため、真の『関係性』や『定着』を築くのは難しい。」（これは別のソリューションの問題点です）
  - 「スマートフォンのカメラ性能は向上し続け、画像や動画の作成ハードルはほぼゼロになっている。」（これは技術レベルでのレンガです）
2. これらの「レンガ」を使って「家」を建て直す（あなたのソリューション）：
  - 「だから、これらの事実に基づき、私たちは市場に大きな空白があることを発見しました。それは、人々が『プレッシャーなく表現できる』場所であり、『共通の興味を通じて新しい関係を築ける』場所です。私たちの製品は、この核となるニーズを中心に構築されています。XXXの仕組みを通じて、ユーザーは志を同じくする見知らぬ人とだけ共有でき、YYYのアルゴリズムを通じて、興味のあるコミュニティを正確にマッチングします……」

どうでしょう、このように話すと、どこに説得力があるか分かりますか？

1. あなたは模倣しているのではなく、創造しているのです。 投資家に対し、あなたは宿題を写しているのではなく、問題の本質を深く理解し、その本質に基づいて、全く新しい、より優れた解決策を設計したと伝えます。これはあなたが非常に深い洞察力を持っていることを示し、日和見主義的な追随者ではないことを印象付けます。
2. あなたは戦場を定義し、受動的に攻撃される側ではありません。 あなたは「WeChatとどう競争するか」という罠にはまりませんでした。あなたは問題を再定義しました。「人々はプレッシャーのない表現の場を必要としている」と。あなたが定義したこの新しい戦場では、あなたが唯一の王です。投資家は、彼らの固定観念的な思考フレームワークであなたを問い詰めるのではなく、あなたの論理に従って考えざるを得なくなります。
3. あなたのストーリーは非常に強固で、質問されても崩れません。 投資家があなたの特定の機能について疑問を呈しても、あなたは常に「第一原理」に戻ることができます。「なぜこの機能を作るのか？それは『表現のプレッシャーが大きい』という核となる課題を解決するからです。」あなたの全ての意思決定は、思いつきではなく、最も根源的な論理から導き出されており、これは揺るぎない論理的閉鎖性を構成しています。
4. それはあなたの潜在能力を示します。 このように思考できる創業者であるということは、将来他の困難な問題に直面した際にも、同様に霧を晴らし、本質を見抜き、革新的な解決策を見つける能力があることを意味します。投資はプロジェクトだけでなく、人にも行われるものです。あなたが示すこのような思考能力そのものが、非常に価値があるのです。

まとめると、第一原理思考で資金調達に臨むことは、あなたが模写された絵を売っているのではなく、絵の具やキャンバスといった最も基本的な要素から、いかにして前例のない傑作を創造したかを彼に示すようなものです。この源流から始まる自信と洞察力こそが、投資家の心を最も動かす点なのです。