ナバル氏が「作ることと売ることの両方ができれば、あなたは止められない」と言ったのはなぜですか？

結構です、問題ありません。この質問は素晴らしいですね。ナワール氏のこの言葉は、彼の個人哲学とビジネスの知恵において非常に核心的なものと言えるでしょう。分かりやすい言葉で説明してみますね。

なぜ「作ることと売ることを両方できる者は無敵」なのか？

想像してみてください。あなたが街で一番のハンバーガー店を開こうとしています。

ここには二つの最も重要な役割があります：

シェフ（創造者）: 比類なき美味しいハンバーガーを作れる人です。どんな牛肉を使い、どんな火加減で、どんなソースを合わせれば、食べた人が忘れられないハンバーガーになるかを知っています。これが 「作る」 力――価値あるものを創造する能力です。
店長（販売者）: どうやって呼び込み、イベントを企画し、通りがかりの人を引き込むか知っている人です。ハンバーガーがどれほど美味しいか熱心に説明し、誰もがお金を払って味わってみたいと思わせます。これが 「売る」 力――価値を伝え、見返りを得る能力です。

さて、もしこの二つの能力が別々だったら、どうなるでしょうか。

第一のケース：あなたが一流シェフだけの場合（作ることだけできる）

あなたの作るハンバーガーは街一ですが、性格は内向的で宣伝の仕方が分からず、店は誰も知らない路地にあります。

結果は？

あなたの才能は埋もれてしまいます。
お客が来ないので収入がなく、店はすぐに閉店します。
お客がどんな味を好むのかよく分かりません。なぜなら彼らと交流することがほとんどないからです。自分の感覚だけで「内輪だけで物事を進める」ことしかできません。

これは中国のことわざで言う「燈台下暗し」です。良いものがあっても、誰も知らなければ、それは無きに等しい。

第二のケース：あなたがマーケティングの天才だけの場合（売ることだけできる）

あなたは口がとても達者で、割引やチラシ配り、SNSでの話題作りにより、大勢の人をあなたのハンバーガー店に呼び込みました。

結果は？

客は期待に胸を膨らませて一口かじりましたが、ハンバーガーはパサパサでまずいことに気づきます。
客はがっかりし、騙されたと感じ、二度と来店しないだけでなく、ネットで★1つの低評価を付けます。
あなたのビジネスは「一度限りの売買」となり、評判はすぐに悪くなり、結局は閉店します。

これがいわゆる「詐欺師」や「ペーパーカンパニー」です。注目を集めることはできても、製品がダメなら、最終的に誰からも信頼を失います。

「無敵」の魔法：シェフと店長が同一人物になる時

さあ、想像してみてください。あなたこそが、あの一流シェフであり、かつあのマーケティングの天才であると。

この時、魔法のようなことが起こります：

超高速のフィードバックループ
- あなたは自らフロントで温かいハンバーガーを客に売ります。
- あなたは客が食べる時の表情を目の当たりにし、「味は良いけど、ソースがちょっと塩辛いね」という言葉を直に聞きます。
- あなたは厨房に戻り、即座にソースの配合を調整できます。次のハンバーガーはさらに完璧な味になります。
会議をする必要も、営業部のマネージャーと話し合う必要も、四半期レポートを待つ必要もありません。市場のフィードバックから製品改善までの距離がゼロになるのです。 あなたの製品更新のスピードは驚くほど速くなります。
絶対的な自立性と自主性
- 始めた当初から、あなたは誰にも依存する必要がありません。あなた一人でビジネス全体をゼロから立ち上げ、軌道に乗せることができます。
- 高額なマーケティングディレクターを雇う必要も、パートナー（あのシェフ）と意見が合わない心配もありません。あなた自身がエンジンであり、ハンドルなのです。
深い価値理解
- 「どう作るか」と「どう売るか」の両方を理解しているあなたは、誰よりも自身の製品の真の価値がどこにあるかを深く知っています。
- 客に説明する際、的確なポイントを押さえられます。なぜなら細部に至るまで全てあなた自身が手掛けたからです。この誠実さと深い理解は、単なる営業担当者では到底及びません。

私たち普通人への示唆

ナワール氏のこの言葉は、会社を起業しなければならないという意味ではありません。その意義はもっと広範です：

あなたがプログラマー（創造者）なら、ブログを書いたり、自分が作ったものの使い方を人に分かりやすく説明してみましょう。これはより良い仕事の機会を得たり、志を同じくするパートナーを見つけるのに役立ちます。
あなたがマーケター（販売者）なら、製品がどう開発されたのか、その技術的な原理は何なのかを少し学んでみましょう。これにより、営業活動に説得力が増し、核心を突いた説明ができるようになります。
あなたがデザイナーやライターなどのフリーランスなら、優れた作品（創造）を生み出すだけでなく、自身を宣伝したり、クライアントと交渉したりする（売る）ことも学ばなければなりません。そうでなければ、永遠に誰かの下で「働く」だけになってしまいます。

まとめると

「作る（Build）」とは価値を創造するエンジンであり、「売る（Sell）」とは価値を届け出すハンドルとアクセルです。

エンジンだけあっても、一歩も前に進めません。
ハンドルだけあっても、それは中身のない空っぽのフレームです。

これら二つを同時に持つとき、あなたは 自らを強化する完璧な循環（自己強化サイクル） を形成します：

価値の創造 -> 価値の伝達 -> フィードバックの獲得 -> より優れた価値の創造 -> ...

この循環が一度回り始めると、あなたの前進を阻むものはほとんどありません。あなたはあたかも自力でナビゲートし燃料を供給するロケットのようになります。これこそが「不可逆（アンストッパブル）」の真の意味なのです。