商业策略

兄弟，这个问题问到点子上了，估计是每个想自己干的工程师都琢磨过的事。这其实不是个技术问题，而是个选择人生道路的问题。咱不扯那些虚的，就聊点大白话。 想当独角兽，是啥样的？ 这就像你要去参加奥运会，目标就是金牌。 玩法： 你的目标不是“赚钱”，而是“值钱”。你要用一个性感的故事，去吸引投资人（VC），拿他们的钱，然后不计成本地去抢市场、扩规模。盈利？那是后来的事，甚至上市了还在亏钱都很正常。

这个问题，其实是每个想自己干点事的人都会琢磨的经典问题。咱们聊聊，别当成什么商业理论，就当是老哥俩唠嗑。 选“便宜”是条什么样的路？ 走这条路，就像是开了一家沙县小吃。你的核心竞争力就是“实惠”。客人进来，不用多想，闭着眼点，一顿饭下来花不了多少钱。 好处： 门槛低，容易吸引第一批对价格敏感的客户。大家买东西，第一反应总是看看价格，你便宜，自然就有人来。 难处： 这是一条“血路”。

哈喽，兄弟。这是个好问题，很多技术出身的哥们儿刚开始创业时都容易在这个点上想偏。 别把“竞争对手”想得太复杂，也别只盯着那些跟你做着一模一样产品的大公司。其实很简单，你就问自己一个问题： “如果我不在了，我的用户会用什么方法来解决他们现在需要我解决的问题？” 这个问题的答案，就是你的竞争对手。 这么一想，你就会发现，对手其实分好几种： 第一种：直接“抢饭碗”的 这是最容易想到的。你做A，他也做A。

老哥，你这个问题太经典了，几乎所有技术背景的创始人，第一个产品都是从“我需要一个这样的东西”开始的。 首先得说，这绝对是好事，不是坏事。 你想想，你为自己开发了一个解决方案，这说明你至少解决了一个真实存在、让你自己都无法忍受的问题。这比那些凭空想象用户需求，闭门造车搞出来的东西，起点高太多了。你已经是你产品的第一个忠实用户，并且验证了它的核心价值。

哥们，这问题问到点子上了，每个自己干的人都得在心里算这笔账。这事儿其实没那么玄乎，说白了就是一道小学数学题： 你手里的钱 ÷ 你每个月要花掉的钱 = 你能撑几个月 关键在于，你怎么算清楚“每个月要花掉的钱”。很多人就算不明白这个，结果突然有一天就断粮了。 得分两块算，一块是公司开销，一块是个人生活开销。

当然能！这个问题其实是很多技术出身的朋友都会遇到的坎，手里有锤子，满世界却找不到钉子。我分享点我的看法，不一定对，但希望能给你一些启发。 核心思路：别想着“卖东西”，先想着“给东西” 作为工程师，我们最大的优势不是口才，而是能直接创造价值。所以，别一开始就想着怎么说服别人付钱，那会让你很别扭。

想搞懂这个问题，咱们得把复杂的商业模式扒光，看它最里面到底是什么。这就是所谓的第一性原理。 电商的本质是什么？说白了就一件事：把东西从卖家手里，高效地送到买家手里。 围绕这个本质，买家和卖家有几个最基本、最原始的需求： 买家想要：东西多、价格便宜、质量好、送得快、退货方便。 卖家想要：有大量顾客来买、开店成本低、平台好用。

好的，咱们聊聊这个话题。你把它想象成不是在分析一家公司，而是在玩一个搭积木的游戏，看看要搭出“价格低、品类多、交付快”这三个模型，最底下需要哪些最基础、最不可或缺的积木块。这就是所谓的第一性原理。 一、拆解“价格低” 你问自己一个最根本的问题：要想卖得便宜，前提是什么？ 答案很简单：我的成本必须比别人低。

这事儿其实不复杂，咱们把它拆开看就明白了。 首先，啥是“第一性原理”？说白了，就是你做所有决策的“根”。不管遇到什么新情况、多难的选择，你都回到这个根上来思考。就像你的人生准则，比如“诚实”，那你无论如何都不会去骗人。对亚马逊来说，这个根就是“客户至上”。 那贝索斯为啥要把“客户至上”当成这个“根”呢？ 1.

好的，我们来聊聊这个话题。 想象一下，如果你是十多年前的马斯克，你想卖电动车，你会遇到一个最根本的问题：大家凭什么买你的车？ 当时的人们最大的顾虑，不是车好不好看，也不是加速快不快，而是一个非常朴素的问题：“我开这个车，万一半路没电了怎么办？我去哪儿充电？” 这就是所谓的“里程焦虑”。 好，现在我们用第一性原理来思考，怎么解决这个根本问题。

想象一下，你突然被扔到一个陌生的荒岛上，你之前所有的计划、你带的地图（假设是城市地图）全都作废了。这时候你要活下去，你会怎么做？ 你不会再去看那张没用的城市地图，而是会回归最基本的问题： 我需要什么才能活下去？ 答案：水、食物、安全的住所。 我拥有什么？ 答案：一双手、一个脑子、可能还有一把小刀。

好问题，这事儿想不明白，能把人焦虑死。咱们聊聊怎么用“第一性原理”把它看清楚，不说那些虚的。 所谓“第一性原理”，说白了就是把事情扒得只剩下内裤，看到最核心、最不能再分的那个点。就像问“车是啥？”——不是“带轮子的马车”，而是“一个能从A点移动到B点的个人工具”。从这个根儿上，才能长出特斯拉，而不是更快的马。 判断竞争对手的威胁，也得这么干。

这个问题挺有意思的，其实没那么玄乎。咱们换个方式聊，别扯那些复杂的术语。 打个比方，你是个船长，要带船员穿越一片天气预报说未来几年都可能风暴不断的魔鬼海域。这就是“宏观经济不确定性”。你的目标是不仅要活下来，还要最终到达宝藏岛。这就是“保持战略韧性”。 这时候，你有两种选择： 看别人怎么开船：你看别的船都往东走，你也跟着往东；别的船降下半帆，你也跟着降。这叫“类比思维”。

当然可以，这事儿用大白话聊最有意思。 咱们先把这几个词想得简单点： 平台型企业：就像一个菜市场。它自己不种菜也不卖菜，就是提供一个场地，让卖菜的和买菜的来这里交易。淘宝、美团、滴滴、抖音都是这种“菜市场”。 护城河：就是你家城堡外面那条河，别人攻打你费劲。在商业上，就是指你有的、但别人很难模仿的优势，让你的生意能一直做下去，钱一直能赚。

好问题，这事儿用大白话聊，其实特有意思。 咱们先想一个最基本的问题：你开个小饭馆，目的是什么？是为了让街坊邻里都来你这儿吃饭，还是为了赚钱养家？ 答案肯定是赚钱，对吧？让大家来吃饭只是过程和手段。 第一性原理，说白了，就是把一件事扒拉到最核心、最本质的那个点上。 对于做生意来说，最核心的本质就是：创造价值，并且能盈利。 也就是说，你做的东西得有人要，而且你卖出去的钱，得比你花掉的成本要多。

这么说吧，你可以把创业想象成一次开车自驾游，你的目标是开到某个风景优美的目的地。 为什么有些创业者会把融资当成目标？ 因为在自驾游的路上，车需要加油。融资，就是去加油站加油。 有些司机开着开着，就忘了要去哪儿了。他可能觉得： 加油本身很有面子：每次融到一大笔钱，媒体报道，朋友点赞，感觉自己特成功，好像已经到了“人生巅峰”。这比默默开车、服务客户要风光多了。

好的，我们来聊聊这个话题。 先说怎么从根上分析“融多少钱是合理的” 用第一性原理来想这件事，就是把所有“行话”和“光环”都扒掉，回到最原始、最基础的层面来看。 一家公司，最根本的是什么？它是一个为了达成某个目标（比如做出一个产品、验证一个市场）而存在的组织。 运行这个组织，是需要消耗资源的，最主要的资源就是钱。

当然能，而且这可以说是第一性原理最有魅力的应用之一。 打个比方吧。想象一下在汽车被发明之前，所有人都想解决“如何让出行更快”这个问题。 当时的市场，就是一片“红海”。大家都在比谁的马更壮，谁的马车更轻、跑得更快。如果你也加入进去，想养一匹更快的马，那你就是在“红海”里跟所有人厮杀。 而所谓的“红海假象”就是，你看着大家都在养马，就以为这个生意的本质就是“养马比赛”，你被这个表象给骗了，以为唯一的出...

好问题。咱们聊这个事儿，别扯那些复杂的商业模型和PPT黑话，就用“第一性原理”这个工具，像剥洋葱一样，一层层剥开，看最后剩下的是啥。如果最后的核心是个硬核，那这事儿就可能成；如果剥到最后啥也不剩，那就算了吧。 所谓“第一性原理”，说白了就是：别管别人是怎么做的，也别管现在流行什么，你就去想这件事最根本、最基础的那个点是什么。

这么想，大多数人创业，会先看“什么东西好卖”。比如，看到奶茶市场很大，一年几千亿，就想着我也去做奶茶，争取分到一小块蛋糕。这就是“市场规模”思维。你是在一个已有的、被别人定义好的规则里玩游戏，你的目标是比别人做得好一点点，比如口味更好、包装更漂亮、价格更便宜。这是一种“更好”的竞争。 但马斯克不这么干。他会直接无视现有的市场和产品，去问最根本的问题，问到物理学定律那里去。这就是“物理约束”思维。