我的竞争对手有哪些？

哈喽，兄弟。这是个好问题，很多技术出身的哥们儿刚开始创业时都容易在这个点上想偏。

别把“竞争对手”想得太复杂，也别只盯着那些跟你做着一模一样产品的大公司。其实很简单，你就问自己一个问题：

“如果我不在了，我的用户会用什么方法来解决他们现在需要我解决的问题？”

这个问题的答案，就是你的竞争对手。

这么一想，你就会发现，对手其实分好几种：

第一种：直接“抢饭碗”的

这是最容易想到的。你做A，他也做A。比如你做了一个在线P图工具，那美图秀秀、Photoshop网页版就是你的直接对手。你们功能类似，目标用户也差不多，就是正面硬刚。找他们很容易，直接在百度、Google、App Store里搜你这个产品想解决的核心问题，排在前面的基本都是。

第二-种：不同路子，但“殊途同归”的

这种对手最容易被忽略，但也最致命。他们解决的是同一种需求，但用的方法和产品形态完全不一样。

举个例子：

你做了一个“周末同城活动App”，想帮大家解决“周末去哪儿玩”的问题。你的直接对手是其他活动App。但你的间接对手呢？是抖音（刷刷短视频一个下午就过去了）、是王者荣耀（开黑打游戏）、是电影院、甚至是楼下的麻将馆。因为他们都在跟你抢夺用户的“周末时间”这个资源。
再比如，你开发了一个复杂的项目管理软件。你的对手不一定是Jira或Trello，很有可能只是一份Excel表格，或者一个微信群。很多小团队就是用Excel来管进度，用微信群来沟通的，虽然低效，但它免费、不用学。

第三种：最强大的对手——“啥也不干”

对，你没看错。用户“啥也不干”，维持现状，用老办法硬扛，这就是你最可怕的对手。

比如，你做了一个记账App，想帮大家理财。很多人最大的“竞争对手”不是另一个记账App，而是“懒得记账”这个习惯。他们宁愿每个月稀里糊涂，也不想花那个精力去每天记录开销。你的产品再好，也打不过他的“懒”。

所以，作为技术人，怎么找到他们？

别搜技术词，搜“人话”：别搜“高并发IM解决方案”，要搜“团队沟通用什么软件”、“哪个聊天App好用”。想象你就是那个啥也不懂的用户，你会怎么搜。
去用户待的地方“偷听”：去知乎、小红书、相关的垂直论坛、贴吧、豆瓣小组里看。看看大家在抱怨什么问题，在推荐什么工具。比如你想做个菜谱App，就去美食小组看看大家都在用什么、聊什么。
直接问：找几个你的目标用户，请他们喝杯咖啡，聊聊天。别急着推销你的想法，就问他们：“平常遇到XX问题时，你们是怎么解决的？” 他们的回答会让你大吃一惊，你会发现很多你压根没想到的“土办法”，而这些土办法，就是你最需要研究的对手。

总之一句话：你的对手不是你以为的对手，而是用户以为的你的替代品。 先搞明白用户现在是怎么“凑合”的，你才能知道你的产品到底要从谁手里抢人。