洋介 充
洋介 充
Startup ecosystem analyst and advisor with 7 years experience.
哥们，这问题问到点子上了，可以说是每个想做产品的人都得琢磨的坎儿。这俩模式没有绝对的好坏，就跟开餐厅，你是想做薄利多销的快餐店，还是想做客单价高但精致的私房菜馆一个道理。
咱们掰开揉碎了聊聊。
靠广告赚钱（快餐店模式）
- 核心逻辑：我提供一个免费的东西（App、网站、工具），吸引海量的人来用。人多了，流量就大了，就像一个热闹的广场。然后我把广场上的“广告位”（比如App里的横幅、开屏广告）卖给想打广告的品牌方，赚他们的钱。用户是我的产品，广告主才是我的客户。
- 优点：
- 拉用户快：因为免费，大家都没啥心理负担，下载试试的门槛极低。如果产品本身还不错，很容易一传十、十传百，用户量涨得飞快。
- 天花板高：如果你真能做到像抖音、微信那样几亿人用的规模，那广告收入会是一个天文数字，想象空间巨大。
- 难点：
- 用户量是命根子：这个模式的命脉就是“海量”用户。几千、几万的用户量，广告费可能还不够交服务器钱的。你得奔着百万、千万甚至上亿的用户去，这对产品、技术、运营的要求都极高。
- 用户体验和赚钱的矛盾：广告加多了，用户会烦，觉得“这App怎么到处是牛皮癣”，然后卸载你。广告加少了，你又赚不到钱。这个平衡非常难找。
- 你得伺候好两拨人：你既要让用户用得爽，又要让广告主投得满意，他俩的需求经常是反着来的。
适合什么样的产品？ 通常是那些“高频、非刚需”的产品。比如社交、资讯、小游戏、工具类应用。用户每天都会打开用，但没了它天也塌不下来。这种产品很难让用户掏钱，但巨大的流量可以卖钱。
靠用户付费（私房菜馆模式）
- 核心逻辑：我的产品就是给用户用的，它能实实在在地帮你解决一个痛点，或者提供独特的价值。你觉得值，就直接付钱给我。这钱可以是买断制（比如买一个软件）、订阅制（按月/年付费），或者是为增值服务付费（基础功能免费，高级功能收费，也就是Freemium模式）。
- 优点：
- 商业模式健康直接：你只需要服务好你的用户就行了。用户是你的衣食父母，你的目标非常纯粹，就是把产品做好，让他们满意，让他们持续付费。
- 收入稳定可预期：特别是订阅制，每个月都能大概算出有多少收入，现金流很健康，方便你做未来的规划。
- 不需要海量用户：哪怕你只有1000个铁杆粉丝，每人每年愿意为你付300块，你一年也有30万的收入。这比伺候几百万“白嫖”用户可能要轻松得多。
- 难点：
- 让用户掏钱太难了：在免费互联网的熏陶下，让用户心甘情愿地从口袋里掏钱，是世界上最难的事情之一。你的产品必须有“非你不可”的价值。
- 增长相对较慢：付费的门槛会挡住大量潜在用户，用户增长曲线会比免费模式陡峭得多。
- 对产品价值要求极高：你得问自己一个问题——你的产品，是帮人止痛的“止痛药”，还是锦上添花的“维生素”？人们愿意为“止痛药”花钱，但很少为“维生素”付费。
适合什么样的产品？ 通常是那些“低频、强刚需”或者能提供专业、深度价值的产品。比如专业的生产力工具（Photoshop）、解决企业特定问题的SaaS软件、高质量的课程内容、独特的社区服务等。这些产品为用户创造的价值是明确且巨大的。
怎么选？给你几个思考角度
- 你的产品解决了什么问题？ 是一个能帮人省钱、赚钱、或者省时间的“痛点”问题吗？如果是，付费模式很有希望。如果只是一个打发时间的乐子，那可能广告模式更合适。
- 你的目标用户是谁？ 是为企业（To B）还是为个人（To C）服务？企业用户有预算，习惯为好工具付费，所以To B产品基本都走付费模式。个人用户则对价格敏感得多。
- 你期望的用户使用频率是怎样的？ 用户会天天用，还是一个月才用一次？天天用，流量大，有广告的潜力。一个月用一次，那点流量卖不了几个钱，不如思考怎么在这一次服务里让他付费。
一个过来人的建议
如果可以，优先考虑付费模式，哪怕是从一个很小的付费点开始。
为什么？ 因为它能最直接地检验你的产品到底有没有价值。有人愿意花钱，哪怕只有一个人，都说明你的方向可能是对的。这比拥有1万个从不说话的免费用户给你的信心要大得多。
很多成功的产品都采用**“免费+增值”（Freemium）**的混合模式。用免费的基础功能吸引大量用户（解决广告模式的拉新问题），然后用强大的高级功能、更好的体验来转化其中一小部分用户成为付费用户（解决付费模式的门槛问题）。比如网盘，免费给你5个G，用着挺好，但存满了你就得考虑要不要付费扩容了。
最后，别想太多，先做出来。 在产品初期，你最大的任务是活下去，并且找到一小撮真正爱你产品的核心用户。先别急着赚大钱，多跟这些早期用户聊，搞清楚他们到底为什么用你的产品，他们愿不愿意为之付费。他们的答案，比任何商业模式分析都更值钱。