Navalが提唱するように、年末にゼロサムゲームを避け、プラスサムゲームへと移行すべきなのはなぜでしょうか？

こんにちは！この質問、特に年の瀬というタイミングで本当に素晴らしいですね。ナヴァルのこの考え方は、狭い道で他人と頭を血だらけにしながら争うのではなく、人生の道をいかに広げるかを示してくれているのです。

分かりやすい言葉で話しましょう。

まず、「ゼロサムゲーム」と「ポジティブサムゲーム」って何？

ケーキ１つをふたりで分ける場面を想像してみてください。

ゼロサムゲーム (Zero-Sum Game)：これは、ケーキの大きさが固定されている状態。僕が一口多く食べれば、君は一口少なくなる。僕の利益（＋１）は君の損失（－１）に等しく、足すとゼロになる。これが「ゼロサム」です。
- 身近な例: トランプや将棋、スポーツの勝敗、限られたポジションを争うこと、会社で限られた賞与予算を巡って内部抗争すること。こうしたシナリオの特徴は、資源が限られていて「生きるか死ぬか」の戦い、競争と対立が満ちていることです。
ポジティブサムゲーム (Positive-Sum Game): 僕たちは、固定されたケーキを奪い合うのをやめます。協力してもっと多くの小麦粉、卵、生クリームを用意し、一緒に新しいケーキを、元の10倍の大きさに焼くのです。結果、僕たちふたりとも、最初の小さなケーキよりもずっと多く分け前を得られます。僕たちの利益は両方ともゼロ以上であり、合計すると正の数になります。これが「ポジティブサム」です。
- 身近な例: 成功したビジネス提携、二人でチームを組んで起業すること、オープンソースソフトウェアコミュニティへの貢献、有益な知識を共有する記事を書くこと（あなたは評判を得、読者は知識を得る）、同僚の難題を手助けして解決すること（あなたは信頼を得、彼は仕事を完了する）。こうしたシナリオの特徴は、新たな価値を生み出し、協力して共に勝利し、1+1>2の効果を生み出すことです。

なぜ特に年の瀬にナヴァルがこれを強調するのか？

年の瀬は反省と計画を立てる絶好のタイミングです。ナヴァルの哲学の核心は、富の奪い合いではなく、真の富を創造することです。

富の本質は争い取るものではなく、創造するもの 真の、持続可能な富（お金、評判、人脈、知識を含む）は、社会に新しい価値を創造することから生まれます。ゼロサムゲームをプレイするのは、限られた市場で他人の仕事を奪い合うことであり、たとえ勝っても天井は低く、敵ばかりを増やします。一方、ポジティブサムゲームは、ケーキを大きくする人になることであり、新たな価値を創造し、富は自然にあなたのもとに流れてきます。年末にこれを考えることで、次の1年の進路を調整できるのです：レッドオーシャンで殺し合いを続けるのか、それともブルーオーシャンを開拓するのか？
ポジティブサムゲームには複利効果がある ゼロサムゲームは一回限りです。今回勝っても、次は負けるかもしれず、人間関係も台無しになり、すべてリセットされてやり直しです。一方、ポジティブサムゲームは積み重ねられ、複利で増えていく可能性があります。協力して築いた信頼、築いた評判、積み上げた人脈は、次の協働ではるかに少ない労力で大きな成果を生み出します。まるで雪だるま式に大きくなるのです。年末に振り返れば、長期的にあなたを支えたもののほとんどは、ポジティブサムゲームの結果だと気づくでしょう。だからこそ、新たな1年では、こうした複利的に増えるものに投資を増やすべきなのです。
短期的思考から脱却し、長期主義を受け入れる ゼロサムゲームは「その場」の損得に縛られ、視野を狭めます。四半期のKPIを達成するために、同僚との関係を犠牲にしたり、わずかな受注益のために長年の顧客を怒らせたりするのです。ポジティブサムゲームは、未来を見据えることを求めます。「どうすれば5年間続くパートナーシップを築けるだろうか？」「今日彼を助けることは、将来の可能性への投資だ」と考えるようになります。 年末はまさに短期的な不安と決別し、長期的戦略を立てる時なのです。ポジティブサムゲームを選ぶことは、長期主義を選ぶことです。
ポジティブサムゲームには拡張性（スケーラビリティ）がある あなたが同時に100人とゼロサムゲームをすることは不可能です。疲れ果ててしまうでしょう。しかし、一つ製品を作る、一つのコースを開く、一つのオープンソースプロジェクトを立ち上げることで、あなたは何千人、何万人もの人々と同時にポジティブサムゲームを行うことができます。あなたが彼らに価値を提供し、彼らは金銭、注目、貢献であなたに報いる。これは個人の影響力を最大化する唯一の道なのです。

では、年の瀬に具体的に何ができるのでしょうか？

過去1年を振り返る：
- 自問する：「この1年、『ケーキを奪い合っている』と感じたことは何か？結果はどうだった？本当に満足か？」（例：オフィスでの権力争い、他人の手柄を争うこと）
- さらに自問する：「『ケーキを大きくしている』と感じたことは何か？結果はどうだった？何を得たか？」（例：チームプロジェクトの成功、誰かにスキルを教えたこと、友人と互いに支え合ったこと）
- どちらのパターンが、真の成長と心の平穏をもたらしたかが明確に見えてくるはずです。
新しい1年を計画する：
- 競争相手ではなく、協力者を探す：目標とする分野で、「誰を打ち負かそうか」と考える代わりに、「誰と協力して、一緒に何か新しいものを創造できるだろうか？」と考えてみてください。
- 価値を提供する方法を熟考する：新たな1年、多くの人々が恩恵を受ける（多くの人を助ける）もの（記事、ツール、サービス）を、私は何を創造できるか？「何を得られるか」から「何を貢献できるか」へと焦点を移すのです。
- 信頼口座を構築する：即時の見返りを求めない「利他的」な行為を増やしましょう。あなたの知識をシェアする、助けを必要としている人を助ける。これらは全て、長期的なポジティブサムゲームのための「元本」をあなたの口座に預け入れるようなものです。

まとめましょう

ナヴァルの知恵はまさにここにあります：目の前にある固定サイズのケーキを、周囲の人々と顔を真っ赤にして争い合うのはもうやめよう。

年の瀬は、立ち止まり、進むべき道を見定める絶好の時です。考えてみてください、新しい年にはいかにして志を同じくする仲間を見つけ、一緒に、より大きく、より美味しい新しいケーキを焼けるかを。

これは富だけの話ではありません。成長の可能性、人脈の質、そして心の幸福感にも関わるのです。これこそが豊かさと自由へと続く確かな道なのです。