查理·芒格认为理性思考最常见的障碍：人类误判心理学

查理·芒格认为，人类大脑天生存在系统性的认知缺陷，这些缺陷是理性思考最主要的障碍。他将这些认知偏误系统地总结在著名的演讲**《人类误判心理学》(The Psychology of Human Misjudgment)** 中。芒格强调，如果不主动学习和理解这些心理倾向，我们就会像“单腿的瘸子参加踢屁股比赛”一样，在人生和投资中处于巨大的劣势。

以下是芒格总结的一些最常见、最具影响力的理性思考障碍：

一、核心心理倾向 (25个)

芒格列举了25个认知偏误，这些偏误单独或组合起来，严重干扰我们的理性判断。

1. 奖励和惩罚超级反应倾向 (Reward and Punishment Superresponse Tendency)

核心解释：人是激励的产物。“如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”这是芒格认为最重要的一条。错误的激励机制几乎总是导致错误的结果。
应用：分析一家公司时，首先要看它的激励系统。销售人员按销量提成，他们就会不顾产品质量和客户长期利益而拼命推销。

2. 喜爱/热爱倾向 (Liking/Loving Tendency)

核心解释：我们倾向于忽略自己喜爱的人、事物或公司的缺点，并偏爱与他们相关的一切。
应用：投资者可能会因为喜欢某个品牌的产品（如苹果、特斯拉），而高估其股票价值，忽略其风险。

3. 讨厌/憎恨倾向 (Disliking/Hating Tendency)

核心解释：与喜爱倾向相反，我们倾向于忽略讨厌对象的优点，并对其持有根深蒂固的偏见。
应用：因为讨厌一个公司的CEO，而错过了一次绝佳的投资机会。

4. 避免怀疑倾向 (Doubt-Avoidance Tendency)

核心解释：人类大脑天生不喜歡不确定性，会尽快做出决定以消除怀疑带来的困惑和压力。
应用：在信息不全的情况下，投资者为了“快速了结”，草率地买入或卖出股票。

5. 避免不一致性倾向 (Inconsistency-Avoidance Tendency)

核心解释：这是最强大的心理障碍之一。人们极难改变自己的既有观念、结论和承诺。一旦形成第一印象，就很难再接受相反的证据。
应用：投资者买入一只股票后，会不自觉地寻找支持自己决策的“好消息”，而忽略或轻视“坏消息”，导致无法及时止损。

6. 好奇心倾向 (Curiosity Tendency)

核心解释：虽然好奇心是获取知识的驱动力，但现代教育和社会常常压抑它。缺乏好奇心会使人思想封闭，无法获得新知，从而阻碍理性。

7. 康德式公平倾向 (Kantian Fairness Tendency)

核心解释：人们期望并遵循某些普遍的公平准则，当感觉受到不公对待时，即使对自己不利，也可能会做出非理性的报复行为。
应用：在排队时，有人插队会引起公愤，即使这并不会显著增加自己的等待时间。

8. 羡慕/妒忌倾向 (Envy/Jealousy Tendency)

核心解释：芒格认为这是驱动世界的主要力量之一，但人们很少公开承认。“驱动世界的不是贪婪，而是妒忌。”
应用：在牛市中，看到邻居通过炒股赚钱而感到妒忌，于是自己也盲目入市，追高买入。

9. 回馈倾向 (Reciprocation Tendency)

核心解释：人类有以德报德、以牙还牙的倾向。这种“投桃报李”的心理很容易被利用。
应用：接受了销售人员的小恩小惠（如免费午餐、礼物）后，会觉得有义务购买他们的产品，即使产品并不适合自己。

10. 受简单联想影响的倾向 (Influence-from-Mere-Association Tendency)

核心解释：人们容易将事物与情感、符号或过去的经验简单地联系起来，从而做出错误的判断。
应用：将一个产品与光鲜亮丽的明星联系在一起（广告），或者因为一次糟糕的投资经历而永远避开某个行业。

11. 简单的、避免痛苦的心理否认 (Simple, Pain-Avoiding Psychological Denial)

核心解释：人们会拒绝承认痛苦的现实，活在自己的幻想中。
应用：投资者持有的股票大幅亏损时，拒绝卖出，并安慰自己“只要不卖出，就没亏损”，从而错过了止损和转向更好机会的时机。

12. 自视过高的倾向 (Excessive Self-Regard Tendency)

核心解释：人们普遍会高估自己的能力和知识，即“过度自信”。90%的司机都认为自己的驾驶水平在平均线以上。
应用：散户投资者认为自己可以轻易“战胜市场”，频繁交易，最终因手续费和错误决策而亏损。

13. 过度乐观倾向 (Overoptimism Tendency)

核心解释：人们倾向于高估有利结果出现的概率，即使在客观数据不支持的情况下。
应用：创业者普遍高估自己成功的可能性；投资者对一个热门概念（如元宇宙）抱有不切实际的期望。

14. 被剥夺超级反应倾向 (Deprival-Superreaction Tendency)

核心解释：失去一样东西的痛苦，远大于得到同样东西的快乐（即“损失厌恶”）。人们在面临损失时，会做出极端的、非理性的行为。
应用：在拍卖会上，因为害怕“失去”竞拍品而不断抬高价格，最终支付了远超其价值的金额。在股市中，因小幅亏损而恐慌性抛售。

15. 社会认同倾向 (Social-Proof Tendency)

核心解释：在不确定如何行动时，人们会模仿周围人的做法，即“从众心理”。
应用：股市泡沫的形成。看到别人都在买入某只股票并赚钱，自己也跟风买入，完全不考虑其基本面。

16. 对比错误反应倾向 (Contrast-Misreaction Tendency)

核心解释：人脑不擅长处理绝对值，而是通过对比来感知。一个事物的好坏，取决于它与什么东西在做比较。
应用：房产中介先带你看几套又贵又差的房子，再带你看一套价格稍高但状况好很多的房子，你就会觉得后者“很划算”。

17. 压力影响倾向 (Stress-Influence Tendency)

核心解释：巨大的压力会导致肾上腺素激增，使人的思维变得狭隘和极端，从而做出草率和愚蠢的决定。

18. 错误衡量易得性倾向 (Availability-Misweighing Tendency)

核心解释：我们的大脑会过度依赖那些最容易获得、最生动鲜明的信息来做判断，而忽略了那些不那么引人注目但可能更重要的数据。
应用：媒体大量报道飞机失事后，人们会高估飞行的危险性，而忽略了车祸等概率更高的风险。

19. 不用就忘倾向 (Use-It-or-Lose-It Tendency)

核心解释：知识和技能如果不能经常练习和使用，就会很快退化。

20. 权威-错误影响倾向 (Authority-Misinfluence Tendency)

核心解释：人们倾向于盲目服从权威人物的指令或观点，即使这些指令是错误的。
应用：盲目听信“股神”、“专家”的建议，而不进行独立思考和尽职调查。

（注：芒格还列举了其他一些倾向，如化学物质影响倾向、衰老-错误影响倾向等，以上为最核心的部分。）

二、组合效应：“Lollapalooza”效应

芒格创造了**“Lollapalooza效应”这个词，用来描述当多个心理倾向在同一个方向上共同作用时，会产生极其强大、甚至极端的非理性结果**。这并非简单的线性叠加，而是指数级的放大。

例子：公开喊价的拍卖会
1. 回馈倾向：拍卖行提供了免费的酒水点心。
2. 社会认同倾向：看到其他人都在举牌竞价。
3. 被剥夺超级反应倾向：眼看就要到手的拍品要被别人抢走了。
4. 避免不一致性倾向：你已经举了好几次牌，不想半途而废，显得自己前后不一。
5. 对比错误反应倾向：每次加价的幅度看起来不大。
在这些偏误的共同作用下，竞拍者很容易支付远超物品实际价值的价格。

三、芒格的解药：如何克服这些障碍？

芒格认为，仅仅知道这些偏误的存在是不够的，必须建立一套系统性的方法来对抗它们。

建立“心智模型”格栅 (Mental Model Latticework)：从各个重要学科（心理学、数学、物理学、生物学、经济学等）学习最核心的概念，并把它们融合成一个思维工具箱。
使用检查清单 (Checklist)：在做重要决策前，像飞行员一样，对照心理偏误清单逐一检查，看自己的判断是否受到了某个或某几个偏误的影响。
逆向思考 (Invert, always invert)：遇到问题时，反过来想。例如，“如何才能成功？”可以反过来问“什么会导致彻底的失败？”，然后尽力去避免它们。
保持客观和冷静：承认自己的无知，对事不对人，并寻找与自己观点相反的证据。

总而言之，芒格认为理性思考最大的障碍根植于人类与生俱来的心理倾向。克服它们的唯一方法是：通过刻意、持续的学习，认清这些障碍，并运用多元的思维模型和严谨的流程来约束自己的天性。