なるほど、これは核心を突いた質問ですね。起業を志す誰もが、何か大きなことを成し遂げたいという強い思いを抱いています。しかし、「業界を変える」という言葉は、あまりにも重い響きがあります。ここでは、もっと現実的な話をしましょう。
業界を変えようとすることは、まるで何万トンもの巨大な船が行き交う航路で、小さな高速艇を操って全ての船の進路を変えようとするようなものです。理論的には可能でしょうか？ええ、可能かもしれません。しかし、現実には、成功の確率は極めて低いでしょう。
まず、自問自答してください。あなたの「武器」は何ですか？この武器とは、あなたのアイデアがいかに巧妙かということではなく、既存のプレイヤーに対して「次元削減攻撃」を仕掛ける能力があるかどうかです。
「次元削減攻撃」とは何でしょうか？
- 技術・製品による次元削減攻撃：デジタルカメラがフィルムを駆逐したように。あなたが生み出したものが、他社の現在の主力製品を直接「骨董品」に変えてしまうようなものです。例えば、皆がまだ複雑なPCソフトウェアを使っている時に、あなたが極めてシンプルなモバイルアプリを開発し、同じことをスマートフォンで数タップで完了できるようにした、といったケースです。
- コスト・ビジネスモデルによる次元削減攻撃：360が無料サービスで有料のウイルス対策ソフトを駆逐したように。あなたのサービス提供方法が、他社の課金モデルを非常に「愚かに」見せてしまうようなものです。例えば、ある業界のサービス価格が全般的に高い中、あなたが技術的な手段でコストを10分の1に削減し、他社が競争できない価格を提示する、といったケースです。
- 体験による次元削減攻撃：淘宝（タオバオ）や京東（JD.com）が実店舗を駆逐したように。あなたがユーザーに提供する「満足度」は、他社が全く太刀打ちできないレベルです。以前は足が棒になるほど走り回り、口を酸っぱくして交渉しなければならなかったことが、あなたのサービスでは数クリックで、あるいはあなたが積極的に代行してくれる、といったケースです。
あなたはITエンジニアであり、これは大きな強みです。なぜなら、上記の3つの要素はどれも技術と切り離せないからです。しかし、これはよくある「落とし穴」でもあります。多くの技術系出身の創業者は、「技術的な自己満足」に陥りがちです。自分たちが作ったものが優れたアルゴリズムや素晴らしいアーキテクチャを持っていると自負しても、ユーザーは全く関心がありません。ユーザーが関心を持つのは、あなたが彼らの「ペインポイント（根本的な課題）」を解決したかどうかだけです。
ですから、もう一度自問自答してください。
- あなたが解決しようとしているのは「ペインポイント」ですか、それとも「かゆいところに手が届くポイント」ですか？ ペインポイントは、例えば会社の経理ミスで損失が出るなど、対処が必須なものです。かゆいところに手が届くポイントは、「あればより良い」もので、例えばドキュメントの見た目を良くするなどです。業界を変えたいなら、最も痛いポイントに狙いを定め、そこに一撃を加えなければなりません。
- あなたの本当の競合相手は誰ですか？ あなたと同じような製品を作っている会社だけを見てはいけません。あなたの本当の競合相手は、「Excelシート」や「WeChatグループ」、あるいはユーザーの「何もしない」という習慣である可能性が高いです。あなたが変えなければならないのは、ユーザーの根深い業務プロセスや習慣であり、これは競合相手を打ち負かすよりもはるかに難しいことです。
- なぜあなたなのか？なぜ今なのか？ あなたには、他の人にはないリソース、バックグラウンド、あるいは洞察力がありますか？市場のタイミングが熟しているのか、それとも新しい技術がちょうど登場したのか？もし10年前に誰かが失敗したアイデアがあるなら、今のあなたと10年前のその人との間に、一体何が違うのかを明確に考える必要があります。
最後に、現実的なアドバイスをします。
まずは「業界を変える」という目標を掲げるのはやめましょう。それはあまりにも漠然としています。
あなたの目標は、極めて小さく、具体的で、非常に困難な（ペインポイントのある）シナリオを見つけ、あなたの製品でそれを徹底的に追求し、最初の100人のユーザーを心から満足させ、彼らがあなたを熱狂的に愛し、自ら進んで推薦してくれるようにすることです。
もしあなたのソリューションに本当に「次元削減攻撃」の可能性があるなら、それはウイルスのように自然に広がり、ニッチな市場から徐々に主流市場へと浸透していくでしょう。その時になれば、あなたが毎日「業界を変える」と叫ぶ必要はなく、その業界はすでにあなたによって変えられているはずです。
覚えておいてください。持続的に利益を上げ、従業員に適切な収入を提供し、顧客を満足させられる会社を作ることができれば、あなたはすでに95%の起業家を超えています。それ自体が素晴らしい功績です。世界を変えることは理想ですが、生き残ることが何よりも重要です。