なあ、君のそのアイデア、数年前だったらまさに追い風に乗った豚だっただろう。適当にホワイトペーパーを書いて、「非中央集権化だ！未来を塗り替える！」と叫び、何人かの大物から支持を得れば、VCからの資金が本当に手に入ったかもしれない。あの頃は皆が「愚か者のゲーム」に興じ、次の100倍コインに賭けていた。VCも次の時代を逃すことを恐れ、気前よく投資していたんだ。
しかし、今は2024年だ。状況は完全に変わった。
まず、VCはもうバカじゃない。 数年前のあのブームで、99%のブロックチェーンプロジェクトは消滅し、残りの1%も苦戦している。多額の授業料を払ったVCたちは、今や猿よりも賢い。今、彼らにコンセプトだけを話しても、面接のように魂を揺さぶるような質問を浴びせてくるだろう。
- 「このビジネスは、なぜどうしてもブロックチェーンを使う必要があるのか？従来の集中型サーバーやデータベースでは解決できないのか？そちらの方が効率的ではないのか？」
- 「あなたのトークンエコノミーモデルは何だ？投機や煽り以外に、どうやってビジネス成長の価値を捉えるのか？ユーザーはなぜあなたのコインを保有する必要があるのか？」
- 「ターゲットユーザーは誰だ？彼らは本当に『非中央集権化』に関心があるのか？それとも、使いやすくて問題を解決してくれるものを求めているだけではないのか？」
- 「技術的にどう実現するのか？TPS（1秒あたりのトランザクション数）は十分か？セキュリティはどう保証するのか？ハッカーに攻撃されたらどうするのか？」
見ての通り、どの質問も答えるのが難しい。もし「金を騙し取る」ためだけに無理やりブロックチェーンのコンセプトをでっち上げているなら、2、3の質問で化けの皮が剥がれるだろう。彼らは君が食べた塩よりも多くのプロジェクトを見てきているのだから。
次に、トレンドが変わった。 今、VCの資金はAI、特にAIGC（AI生成コンテンツ）や様々な大規模モデルアプリケーションに集中している。今VCにAIをやっていると話せば、たとえ見せかけだけでも、彼らは耳を傾けてくれるかもしれない。しかし、今ブロックチェーンをやっていると話しても、本当に技術の達人で、基盤プロトコルやコアアプリケーションで大きなブレイクスルーを起こせるのでなければ、彼らはコーヒーすら奢ってくれないだろう。
では、一体どうすればいいのか？
正直なところ、安易な近道で「金を騙し取る」ことばかり考えるのはやめよう。起業は最終的にビジネスの本質に立ち返るべきだ：一体どんな問題を解決するのか？
- 技術からではなく、問題から出発する。 ブロックチェーンやAIといった流行語は忘れよう。あなたの製品やサービスは、人々の生活をより便利にするのか？仕事をより効率的にするのか？エンターテイメントをより多様にするのか？本当に存在し、人々がお金を払ってでも解決したいと思う痛点を見つけよう。
- 最もシンプルで効果的な方法で解決する。 もしシンプルなアプリとサーバーで解決できるなら、ブロックチェーンに手を出すべきではない。鶏を殺すのに牛刀を使うようなもので、コストが高く、効率も悪いだけでなく、ユーザーには「このシステムは遅くて複雑だ」と感じさせてしまうだろう。
- あなたの問題がブロックチェーンでしか、あるいはブロックチェーンで最も良く解決できると分かった時に初めて使う。 例えば、完全に透明で改ざん不可能な慈善寄付プラットフォームが必要な場合。あるいは、デジタルアート作品の所有権と希少性を真に実現できる取引市場（NFT）を作りたい場合。あるいは、いかなる単一機関にも管理されない認証システムを構築したい場合。これらのシナリオでは、ブロックチェーンは目的ではなくツールだ。この時初めてVCに話せば、あなたの話は説得力を持つだろう。なぜなら、ブロックチェーンを使うために使うのではなく、あなたのビジネスが本質的にそれを必要としているからだ。
まとめると：
ブロックチェーンのコンセプトだけで一攫千金を狙う時代は、もう終わった。今、VCが投資するのは、実際に問題を解決し、価値を創造できるチームだ。
どうやって「騙す」かを考えるよりも、地道に役立つことをする方が良い。あなたが本当に価値を創造すれば、お金は自然とあなたのもとにやってくるだろう。これは「騙し取った」お金よりもずっと堅実で、あなたをより遠くまで連れて行ってくれるはずだ。