私の製品に代替不可能性はありますか？

この質問は、あなたの製品に「堀」があるかどうかを尋ねています。つまり、競合他社が模倣したり凌駕したりするのが難しく、競争優位性を維持できるものは何かということです。これは必ずしも画期的なハイテク技術である必要はなく、時には非常に微妙なディテールであることもあります。

以下のいくつかの視点から考えてみてください。

1. スイッチングコストは高いか？

簡単に言えば、ユーザーが他の製品に乗り換えたいと思ったとき、それは面倒なことでしょうか？この面倒さは、お金、時間、労力、あるいは感情的なものかもしれません。

例：あなたはWeChatを使い慣れていて、親戚、友人、仕事仲間全員がそれを使っています。今、WeChatよりも1万倍使いやすいチャットアプリが出たとしても、あなたは乗り換えますか？おそらく乗り換えないでしょう。なぜなら、すべての人間関係を移行するコストが高すぎるからです。これがスイッチングコストです。
自問自答： 私の製品を使わなくなったら、ユーザーは何を失うでしょうか？苦労して築き上げたデータでしょうか？慣れ親しんだ操作方法でしょうか？それともすでに投資したお金でしょうか？もし彼らが簡単に「立ち去る」ことができるなら、あなたの製品には代替不可能性がありません。

2. ネットワーク効果はあるか？

簡単に言えば、製品を使う人が増えれば増えるほど、使いやすくなり、価値も大きくなるということです。

例：タオバオ。購入者が増えれば増えるほど、出店する販売者も増えます。販売者が増えれば増えるほど、商品が豊富になり、より多くの購入者を惹きつけます。これは正の循環です。今、タオバオを打ち負かすECプラットフォームを作ろうとしても、非常に困難です。なぜなら、最初からそれほど多くのユーザーがいないため、価値が向上しないからです。
自問自答： 私の製品は、ユーザーが一人で使うだけでも素晴らしいのか、それとも皆で使うとさらに素晴らしいのか？新しいユーザーの参加は、既存ユーザーの体験を向上させるでしょうか？もし答えがイエスなら、あなたはネットワーク効果を構築する可能性があります。

3. 独自の技術やリソースはあるか？

これは最も強固な「堀」であり、他社が持っていないものを持っているということです。

例： DJIのドローン。飛行制御、ジンバル、画像伝送などの分野で深い技術蓄積と特許ポートフォリオを持っています。他社が模倣しようとしても、これらの特許を回避できないか、あるいは性能が大幅に劣るものしか作れません。これが技術的障壁です。
自問自答： 私の核となる競争力は何に依存していますか？独自のアルゴリズムでしょうか？他社が入手できないサプライチェーンチャネルでしょうか？それとも非常に影響力のあるブランドでしょうか？もしあなたの製品が、市場に存在する既存の技術や機能を「組み合わせただけ」なら、代替される可能性は非常に高いです。

4. ブランドとユーザーの心の中の地位

人々が特定のニーズを思い浮かべたときに、最初に頭に浮かぶのがあなたの製品名であれば、あなたは成功しています。

例：何かを検索したいときは「百度（Baidu）」、コーラを飲みたいときは「コカ・コーラ」を買う。これは単なる製品を超え、カテゴリの代名詞となっています。このようなユーザーの心の中の地位を占めることは、お金ではなかなか買えません。
自問自答： ユーザーの心の中で、私の製品はどのようなイメージですか？「安物」ですか？「プロのツール」ですか？それとも「生活に欠かせない良きパートナー」ですか？この心の中の地位は、他社がコピーできるものでしょうか？

まとめ：

「私の製品の機能が最高だ」とばかり考えてはいけません。今日では、それが真の障壁となることは稀です。機能の優位性はせいぜい数ヶ月しか維持できません。

真の代替不可能性は、多くの場合、機能以外のところに隠されています。

これらすべてを網羅する必要はありません。そのうちの1つか2つの点で十分に深く掘り下げれば、あなたの製品は生き残り、そして大いに成功するチャンスがあるでしょう。