这个问题，估计是每个想自己干点事的人，晚上翻来覆去睡不着时都会问自己的。这事儿没有标准答案，但可以从几个角度帮你捋一捋，看看你的“不同”到底够不够硬。
1. 你的“不同”，是“更好”还是仅仅是“不一样”？
“不一样”太容易了。我做个杯子，你的是圆的，我非要做成方的，这就是不一样。但问题是，方的比圆的好用吗？会有人为了这个“方”而买单吗？
你要琢磨的是，你的“不同”有没有给用户带来实实在在的“更好”的价值。这个价值可以是：
- 效率更高： 用你的东西，完成一件事从1小时变成了10分钟。
- 成本更低： 同样的效果，用你的方案能省一半的钱。
- 体验更爽： 别人的产品用起来像在走迷宫，你的产品用起来像坐滑滑梯，一路顺畅。
- 解决了没人解决的痛点： 有一个问题大家一直忍着，都觉得没法解决，结果你给解决了。
如果你的“不同”不能跟上面这些“更好”挂上钩，那它可能只是自嗨，用户不一定会买账。
2. 你的“不同”，是只有你觉得酷，还是目标用户真的在乎？
作为工程师，我们很容易陷入一个误区：觉得技术上更牛、更优雅的实现，就是好产品。但用户不关心你背后用的是什么高大上架构，他们只关心自己的问题有没有被解决。
你可以做个简单的测试： 用一句话向你的潜在用户介绍你的产品（别谈技术，就说能帮他干嘛）。然后问他：“为了这个功能，你愿意放弃现在正在用的那个软件/方法，来试试我的吗？”
如果他面露难色，说“好像还行，但我现在这个也挺好用的，懒得换”，那你的差异化就还不够。 如果他两眼放光，追着问“真的吗？什么时候能用上？现在那个XXX可烦死我了！”，那恭喜你，你可能找对地方了。
记住一个残酷的现实：让用户换掉一个他已经习惯的东西，成本非常高。你的优势必须大到让他觉得“不换我就是傻子”的程度才行。
3. 你的“不同”，是在哪个维度上？
差异化不只是产品功能上的差异。很多时候，功能上大家可能都大同小异，但你可以在别的维度上建立壁垒：
- 价格差异化： 你是不是便宜到让人无法拒绝？（想想拼多多）
- 服务差异化： 你的服务是不是好到海底捞那种程度，让用户感动，离不开你？
- 体验差异化： 你的设计、流程是不是极致简化，让原本复杂的事情变得像呼吸一样自然？
- 人群差异化： 你是不是只服务一个非常非常细分的人群，把他们的需求研究得比他们自己还透彻？（比如专为律师设计的文档工具）
- 品牌/社区差异化： 你是不是建立了一个有归属感的社群，大家因为用你的东西而自豪？（想想早期的苹果、小米）
一个自检的小技巧：
把你做的东西介绍给一个朋友，如果他的第一反应是：“哦，这不就是个XX（某个现有产品）吗？”，那你可能就得小心了，说明你的差异化还没能第一眼就被人看出来。
但如果他的反应是：“卧槽，这个牛逼！那XXX的那个老大难问题不就解决了吗？”，那你的差异化就非常清晰了。
最后，别想得太多而不敢开始。很多成功的产品，刚出来的时候大家也觉得平平无奇。关键是，你能不能在做的过程中，跑得比别人快，听用户的听得比别人多，然后慢慢把最初那个小小的“不同”，持续打磨成别人难以逾越的“壁垒”。