AWSの変革において、第一原理は「内部ツール」から「外部クラウドサービス」への必然的な移行ロジックをどのように説明するのでしょうか？

これは実はとても理解しやすいことです。例を挙げてみましょう。

想像してみてください。Amazonは当初、オンラインの巨大なウォルマートのようなものでした。この「ウォルマート」が24時間正常に営業し続け、そしてブラックフライデーのような殺到する顧客にも耐えられるように、彼らは多くの骨の折れる作業を自分たちで行う必要がありました。自社で倉庫（データセンター）を建設し、自社で電気・水道の配線（ネットワーク）を敷設し、自社で発電機（サーバー）を購入し、さらに電力供給を絶対に安定させ、いつでも拡張できる（弾力的なコンピューティング）ようにする必要がありました。

時間が経つにつれて、彼らはこの分野の専門家となり、世界で最も優れていて、最も効率的な「社内インフラシステム」を構築しました。

このシステムは非常に強力でしたが、同時に非常に費用がかかり、会社にとって最大のコストセンターの一つでした。

さて、ここで第一原理が登場します。ベゾスと彼のチームは、このシステムを「Amazonストアを支えるツール」とは見なさず、その本質について考え始めました。「これは一体何なのだろうか？」と。

彼らは一つずつ本質を掘り下げていきました。

それは「ウェブサイトのバックエンド」ではない。
それは「注文処理システム」でもない。
その本質は、オンデマンドで利用でき、極めて安定しており、しかもコストが非常に低い、コンピューティング、ストレージ、ネットワークリソースの集合体である。

あなたの家の電気と同じように、あなたは電気がどのように発電されているかには関心がなく、スイッチを入れれば電気がつき、使った分だけ料金を支払うことだけに関心があります。

この点を理解すると、その後の論理は「必然」となりました。

普遍的なニーズの発見：彼らは周りを見渡し、会社を立ち上げたい、ウェブサイトを作りたいと考えているすべての人々が、かつての自分たちと同じ苦痛を抱えていることに気づきました。皆、自分で「発電所を建設」しなければならず、それは費用も手間もかかり、しかも彼らの本業ではありませんでした。ピザ屋の主要な仕事は美味しいピザを作ることあって、自分で発電することではありません。
自社の能力の転換：Amazonは、彼らが意図せず構築したこの「社内インフラシステム」が、実は世界をカバーする「コンピューティング電力網」であると認識しました。彼ら自身が最初の、そして最大のユーザーでした。
ビジネスモデルの誕生：その結論は単純でした。「私が世界で最も優れた電力網を構築したのだから、そして皆が電気を必要としているのなら、なぜ私の電気を皆に貸し出さないのか？皆はもう苦労して小さな炭鉱を建設する必要はない。私のコンセントに直接差し込み、使った分だけ支払えばいい。」

だから、「社内ツール」から「外部クラウドサービス」への移行は、「あれ、これって売れるんじゃない？」という偶然の発見ではありませんでした。

むしろ第一原理を通じて、自社の核となる能力の本質を見抜き、その本質が、世界中の企業が抱える根本的な課題を解決するものであると認識したのです。

簡単に言えば、会社にとって最大のコストセンターを、全世界に電力を供給できる「電力会社」に変えたということです。これはビジネスロジック上、必然的に踏み出すべき一歩でした。