如何运用第一性原理判断商业模式的必然性与偶然性？

好问题，这事儿想通了，看很多项目会准很多。咱们不扯那些虚的，就聊点大白话。

想用第一性原理判断这事儿，你就把自己想象成一个特别爱抬杠、非要问到底的小孩，或者像在玩“剥洋葱”的游戏，一层一层把那些华丽的包装、时髦的概念（比如Web3.0, 元宇宙, 私域流量）都剥掉，直到剩下最核心、最硬的那个核。

这个“核”是什么？就是人性和物理/经济规律。

一个商业模式有“必然性”，意思是，就算现在做这事儿的A公司失败了，也一定会有B公司、C公司冒出来接着干，直到干成为止。因为它顺应了最底层的规律，是“大势所趋”。

你可以从这三个角度去“剥洋葱”：

1. 它是不是满足了人性里最“懒”、“贪”、“馋”、“怕死”、“爱美”、“想连接”的底层需求？

举例：外卖。
- 剥掉App、补贴、骑手这些外壳，它的核是什么？是“懒”。人就是不想做饭、不想下楼，但又“馋”，想吃好吃的。这个需求几千年来都没变过。古代大户人家也有厨子和下人跑腿买菜，一个道理。所以，“让食物自动上门”这件事，有必然性。谁能最高效、最便宜地满足这个需求，谁就能赢。
举例：搜索引擎。
- 剥掉算法、广告、竞价排名，它的核是什么？是人对“确定性”和“效率”的追求。我的脑子忘了、不知道、不确定，我想立刻知道答案。这个需求也是永恒的。所以，“提供快速准确的信息查询”这件事，有必然性。

2. 它是不是在“成本”或“效率”上，带来了数量级的提升？

举例：电商 vs 实体店。
- 电商的核是什么？它极大地降低了“交易成本”。你不用再花时间跑去店里（效率提升），店家也省了市中心昂贵的租金（成本降低）。这种优势不是提升10%，而是提升10倍、100倍。这种颠覆性的效率提升，就是一种必然性。
举例：流媒体 vs DVD/电影院。
- 核是什么？极低的边际成本。制作一张DVD有物料和运输成本，电影院一个座位只能卖一次。但流媒体呢？一部电影拍好了，给1个人看和给1亿人看，服务器增加的成本微乎其微。这种经济规律上的碾压，决定了它有必然性。

3. 它是不是踩在了某个巨大技术浪潮的“必经之路”上？

举例：移动支付。
- 当智能手机+4G网络普及后，每个人都有一个带GPS、能扫码、永远在线的计算器。那么，“用这个设备来付钱”就成了一件早晚会发生的事。它比钱包方便、比信用卡安全（可以加密）。所以移动支付的出现和普及，是技术发展到那个阶段的必然产物。

总结一下，“必然性”的模式，剥到最后，你会发现它要么死死抓住了某个不变的人性，要么在经济规律上实现了碾压，要么是某个技术浪潮的必然结果。它像水往低处流一样自然。

“偶然性”的模式，意思是它的成功非常依赖于某个特定的时间、特定的环境、特定的人，或者某种“运气”。这些条件一旦改变，模式可能就崩了。

还是用“剥洋葱”的思路：

1. 它的成功是不是建立在“信息差”或者“政策红利”上？

举例：早期的代购。
- 核是什么？利用了国内外商品的价格差和信息差。你知道国外什么东西便宜，国内的人不知道。但这个“差”是暂时的，随着跨境电商崛起、品牌官方入驻，信息越来越透明，这个模式的根基就没了。这就是偶然性。
举例：靠补贴活着的业务。
- 有些新能源项目、共享经济项目，早期完全依赖政策补贴。一旦补贴取消，自己完全没有造血能力，马上就倒闭。它的生命是政策给的，不是市场给的，这就是偶然性。

2. 它的火爆是不是源于“情绪”或“潮流”，而非“需求”？

举例：一些网红产品，比如当年的“脏脏包”。
- 大家去买，真的是因为它比别的面包好吃那么多吗？不一定。更多是出于好奇、跟风、社交分享的“情绪价值”。这股风潮过去了，需求就急剧下降。它满足的是一时的“新鲜感”，而不是长期的“必要性”。

3. 它的壁垒是不是“人”，而不是“系统”？

举例：高度依赖创始人大V光环的公司。
- 如果一个公司的绝大部分生意，都来自于创始人自己的名气和影响力，粉丝因为喜欢他才买单。那么这个模式就非常脆弱。创始人一旦人设崩塌、生病、或者退休，公司可能就完了。它的成功绑在了一个“人”身上，而不是一个可复制、可扩展的“系统”上，这就是偶然性。

当你分析一个商业模式时，可以问自己这几个“抬杠”式的问题：

“如果没有了……会怎样？”
- 如果没有了酷炫的App界面，这个服务还有人用吗？
- 如果没有了创始人，这家公司还转得动吗？
- 如果没有了补贴，用户还会继续用吗？
- 如果竞争对手也模仿，我还有什么优势？
“把它放到10年前、10年后，还成立吗？”
- 必然性的模式，其核心需求在过去也存在（只是实现方式不同），在未来也极大概率存在。偶然性的模式，可能换个时间点就完全不成立了。
“它解决了什么‘不得不’解决的问题？”
- 是解决了“没有会死”的问题，还是“有了更好”的问题？前者往往导向必然，后者可能只是偶然。

说到底，第一性原理就是让你无视表面的热闹和噪音，直击事物的本质。一个商业模式的“必然性”，就藏在那些最朴素、最不容易改变的规律里。