洋介 充
洋介 充
Startup ecosystem analyst and advisor with 7 years experience.
说白了，大家都很忙，时间也很宝贵。用你写的东西，归根结底就几个原因：
1. 你帮我省事了。 可能我以前做某件事要花1小时，用了你的东西，点两下鼠标，5分钟就搞定了。这省下的55分钟，我干点啥不好？比如记账软件，我不用自己拿着计算器和Excel去算了，你都帮我弄好了，我只要录入就行。这就是价值。
2. 你帮我省钱了，或者帮我赚钱了。 比如一个比价工具，我买东西前用它扫一下，能帮我找到最低价，省下的就是真金白银。或者，你提供了一个平台，让我的才华（比如画画、写文章）能被别人看到，别人愿意付费，你帮我赚到了钱。
3. 你让我能做到以前做不到的事。 想想美图软件。很多人并不是专业摄影师或设计师，但用了它，就能轻松P出很好看的照片，发朋友圈获得一堆赞。你给了普通人一种新的“超能力”，让他们能实现以前很难或者根本不可能实现的想法。
4. 你让我感觉更爽、更开心了。 这个最典型的就是游戏和各种娱乐App了。我工作累了，生活很烦，用你的东西能让我放松一下，沉浸在另一个世界里，获得纯粹的快乐。刷短视频、看小说，都是这个道理。它不一定“有用”，但它能提供情绪价值。
所以，你可以自己琢磨一下：
你写的东西，到底戳中了上面哪一点？是帮人“省时间”，还是“省钱/赚钱”？是给了人“新能力”，还是提供了“情绪价值”？
而且，最关键的一点是：你得比他们现在的解决方案好得多才行。
人们都是有惯性的。如果你的东西只是好用了一点点，大部分人是懒得换的。你必须做到“哇，这个比我之前用的那个/那个方法好用太多了！”的程度，别人才有强大的动力迁移过来，并且愿意留下来。