老哥，我太懂了。这事儿就跟我回家过年，我妈问我“你那是在电脑上敲啥玩意儿能挣钱”一模一样。跟外行，尤其是长辈，解释“怎么赚钱”是个技术活，比写代码难。
别聊技术，别扯什么“架构”、“并发”、“算法”，没人关心。你就记住，商业的本质几千年没变过，就是“价值交换”。你得把你的事儿，翻译成他们能听懂的“买卖”。
你可以试试用这个思路去解释，就三步：
第一步：说清楚你“服务”谁。 别说“我的用户是…”，说人话。是“想开网店又不会弄电脑的小老板”？是“想看海外剧但找不到资源的年轻人”？还是“管着好几百号员工，每天为考勤头疼的公司人事”？把这个人描述得越具体，越像我们身边的人，越好理解。
第二-步：说清楚你帮他们解决了什么“麻烦”。 你的产品或服务，就是那个“创可贴”或者“止疼药”。这个麻烦一定得是对方能感同身受的。
- 比如，帮小老板解决了“想在网上卖东西，但不知道怎么开店、收款”的麻烦。
- 比如，帮年轻人解决了“剧倒是找到了，但没字幕、播放卡”的麻烦。
- 比如，帮公司人事解决了“月底统计考勤，几百个人有迟到有请假，算得头都秃了”的麻烦。
第三步：说清楚他们“为什么”愿意给你钱。 这是最关键的，就是你的收费模式。把它比喻成生活中最常见的事儿：
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如果你是做SaaS软件的（按月/年收费）： 你就说，我相当于提供一个“工具”或者“场地”给他们用，他们不用自己买，按月给我交点“租金”就行。就像他们不用自己买个发电机，而是每月交电费一样。我负责工具好用、不坏，他们省心。
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如果你是做平台/中介的（抽成模式）： 你就说，我开了个“大市场”，一边拉想卖东西的人进来开店，一边拉想买东西的人进来逛。人越多，市场越旺。我帮他们把生意撮合成了，从卖家的成交额里，拿一点点“中介费”或“摊位费”。滴滴、淘宝、美团都是这个路子。
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如果你是靠广告赚钱的： 你就说，我办了个“电视台”或者一本“免费杂志”（你的App或网站）。我做的内容（文章、视频、小工具）很多人爱看，所以人气很高。然后，那些想卖东西的厂商，比如卖车的、卖房的，就愿意花钱在我的“电视台”里插播广告，让更多人看到他们的产品。我赚的是广告商的钱。
*- 如果你是直接卖软件/服务的（一次性付费）： 这个最简单。你就说，我就是个“手艺人”，比如像个装修设计师。我帮客户量身定做一套方案（软件），或者帮他解决一个技术问题（服务），他一次性把“工钱”付清。
所以，下次再有人问，你可以合成一句话：
“我主要是帮 那些开餐馆的小老板 解决 客人总忘记优惠券，导致回头客少 的麻烦。我做了个小程序，客人用完餐自动发券，下次还能用。老板为了多拉回头客，愿意每个月付我几百块的‘服务费’。”
你看，这么一说，是不是就没那么“高科技”了？对方不一定懂小程序是啥，但他一定懂“回头客”、“服务费”和“拉生意”。
记住，你的目标不是让他们也成为IT专家，而是让他们大概知道：你不是在瞎忙，你是在正儿八经地做一门生意。 这就够了。