好问题，这几乎是每个想做点事的人都会遇到的坎，我们经常被自己“觉得很棒”的点子感动，但市场很残酷。我聊聊我的看法，不一定对，希望能给你一些参考。
怎么用第一性原理分清“真伪需求”？
咱们别把“第一性原理”想得太玄乎，说白了就是扒掉所有现成的、想当然的答案，一直往下挖，挖到最核心、最不可能再被拆分的那个“事实”。
想象一下，你不是在“发明”一个需求，而是在“发现”一个已经存在的物理定律。
1. 伪需求是“解决方案”，真需求是“底层欲望”。
- 伪需求：“我想要一个能一键生成精美PPT的App。”
- 真需求：“我需要在短时间内搞定一个汇报，让老板/客户满意，这样我才能升职加薪/拿下订单，并且我不想把时间浪费在调格式这种破事上。”
看到区别了吗？“做PPT的App”只是一个解决方案，甚至可能是个很差的解决方案。而“省时间、获得认可、避免麻烦”这些才是底层欲望，是人性。
怎么挖？用“刨根问底法”：
你就逮着一个用户，像个三岁小孩一样不停地问“为什么”。
“你为什么想要一个一键生成PPT的App？” “因为做PPT太花时间了。” “为什么你觉得花时间？” “因为要找模板、配图、对齐，很烦。” “为什么这些事让你烦？” “因为我真正该花时间的是思考内容和逻辑，而不是这些重复劳动。” “为什么搞定内容和逻辑对你很重要？” “因为这样汇报才能通过，我才能搞定这个项目。”
你看，挖到最后，根本不是“想要个App”，而是“想要不被琐事干扰，高效地完成工作，并获得好的结果”。这个，才是真需求。你的解决方案可以是一个App，也可以是一个模板库，甚至可以是一个培训服务。
2. 真需求有“代价”，伪需求只在“嘴上”。
这是最有效的试金石。一个真需求，用户一定在用某种方式为它“付钱”，这个“钱”不一定是人民币，可能是：
- 时间：他是不是在用一个很笨的Excel表格，花好几个小时去解决这个问题？
- 精力：他是不是为了搞定这件事，要同时打开好几个软件，来回切换，搞得自己很累？
- 容忍：他是不是在忍受一个很难用的旧系统，天天抱怨但又离不开？
- 金钱：他是不是已经花钱雇人或者买了一个不那么好用的工具来做这件事？
如果你发现用户为了解决某个问题，已经在使用某种“土方法”（哪怕效率极低），那恭喜你，你很可能找到了一个真需求。因为他已经在“付费”了，你的任务只是提供一个“性价比”更高的解决方案。
反之，如果一个问题你问了一圈，所有人都说“啊，有这个东西当然好啊”，但当你问“那你现在是怎么解决的？”，他们回答“哦，就放着呗，也没那么重要”，那这大概率就是个伪需求。这种“痒点”而不是“痛点”，是创业公司最容易死的坑。
怎么拆解大市场，找到根本需求？
“我要做餐饮市场”、“我要做教育市场”，这种话基本等于什么都没说。市场不是一整块铁板，它是由无数个鲜活的“场景”组成的。
第一性原理在这里的应用就是：忘掉现有的“行业分类”，回归到“人+场景”。
公式很简单：什么样的人（Who），在什么样的场景下（When/Where），想要完成什么任务（Job），但遇到了什么困难（Struggle）？
举个例子，拆解“吃饭”这个超级大市场：
别去想“火锅、烧烤、外卖”这些分类，这些都只是“解决方案”。我们从“人+场景”出发：
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场景1：一个刚下班的年轻白领，很累，一个人在家。
- 任务：快速、简单地填饱肚子，最好有点营养，别太贵。
- 困难：做饭太麻烦，点外卖要等很久，而且可能不健康。
- 机会：预制菜？方便速食？主打“15分钟搞定一顿健康晚餐”的社区小食堂？
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场景2：一对情侣，周末晚上，想搞点气氛。
- 任务：吃一顿有仪式感的晚餐，享受二人世界。
- 困难：出去吃要排队，环境嘈杂；自己做，从买菜到洗碗，毫无浪漫可言。
- 机会：提供半成品的高级牛排套餐，配好红酒和蜡烛，送货上门？主打“在家也能享受的米其林体验”的服务？
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场景3：一个宝妈，带着3岁的孩子，中午在商场里。
- 任务：找个地方吃饭，要快，要健康，孩子得有得吃，还得能坐得住。
- 困难：成人餐厅太油腻，不适合小孩；儿童餐厅排队久，而且味道一般大人不喜欢。
- 机会：专门为“带娃的父母”设计，提供健康儿童餐，有小片游乐区，同时大人餐也很好吃的亲子餐厅？
看到了吗？我们根本没提“市场规模”、“行业报告”，就是把一个笼统的“吃饭”拆解成了无数个具体的“待完成的任务”（Jobs-to-be-Done）。
每一个“任务+困难”的组合，都是一个潜在的、未被满足的根本性需求。你的机会不在于跟海底捞抢市场，而在于比海底捞更好地解决某个特定场景下的特定困难。
总结一下我的土办法：
- 区分真伪需求：别听用户说什么，要看他做什么。用“刨根问底法”挖到他最底层的欲望，然后看他是否已经在用某种（哪怕很笨的）方式为这个痛苦“付费”。
- 拆解大市场：忘掉行业分类，聚焦“人+场景”。用“待完成的任务”框架，把一个大问题，切成无数个你可以下手的、具体的小问题。
找到一个足够痛苦的“困难”，为它提供一个当下最好的“解决方案”，这就是一个好机会的开始。