创业与企业管理

这个问题问得特别好，甚至可以说是创业前必须想清楚的核心问题之一。很多人看到一个市场已经有巨头或者一些活得还不错的公司，第一反应就是“没机会了，一片红海”。但实际上，这往往是最大的误解。 你看到的“活得好好的”，可能只是假象。我们可以从几个角度来看： 1. 他们真的“好”吗？还是只是“活着”而已？ 很多看似安稳的公司，其实内部充满了问题。他们的“好”，可能只是因为用户“没得选”。

哈喽，兄弟。这是个好问题，很多技术出身的哥们儿刚开始创业时都容易在这个点上想偏。 别把“竞争对手”想得太复杂，也别只盯着那些跟你做着一模一样产品的大公司。其实很简单，你就问自己一个问题： “如果我不在了，我的用户会用什么方法来解决他们现在需要我解决的问题？” 这个问题的答案，就是你的竞争对手。 这么一想，你就会发现，对手其实分好几种： 第一种：直接“抢饭碗”的 这是最容易想到的。你做A，他也做A。

哥们，这问题太经典了，可以说每个想自己做点东西的工程师，都曾在深夜里这样问过自己。我刚开始做自己的小产品时，也天天琢磨这事儿，生怕自己一顿操作猛如虎，结果只是感动了自己。 首先，咱们得弄明白一件事：“造轮子”本身不是问题，问题是“造一个没人愿意用的轮子”。 你看，世界上已经有那么多车了，为什么每年还有新款车发布？为什么已经有那么多餐厅了，还是有人开新餐厅？因为总有人觉得，现有的车不够快、不够省油、...

当然能，但这事儿急不来，也不能强求，更像是在种一棵树，而不是在开一盏灯。 “自来水”这个词特别形象，意思是用户自己愿意像水龙头里的水一样，源源不断地帮你宣传。你想想，你一般会在什么情况下，特别想把一个东西推荐给朋友？ 大概就两种情况： “我X，这个太牛了！” —— 当一个产品好用到超出你的预期，解决了你一个特别大的痛点，或者让你感觉自己变聪明、变厉害了。

这事儿得分阶段看，不能一概而论。 你可以这么想，你开了一家小面馆。 用户获取成本（CAC）：就是你为了让一个新客人进店吃饭，花了多少钱。比如，你印了传单花了100块，发了1000张，最后来了10个新客人，那每个新客人的获取成本就是10块钱。 用户价值（LTV）：就是这个客人，从第一次来，到未来再也不来，总共在你店里消费了多少钱，让你赚了多少钱。

哥们，这问题问得好，说明你已经走到“闷头做”和“拿出去遛遛”的十字路口了。 先说结论：敢，而且应该去。 但不是愣头愣脑地去，得带着头盔，穿着防弹衣去。 你怕“挨骂”，这太正常了。谁都怕自己的心血被人喷得一文不值。但换个角度想，你做个产品，将来总要面对用户吧？用户可比网友“骂”得狠多了，他们是用脚投票，用钱包投票，一声不吭就走了，你连他为什么不满意都不知道。

当然能，而且这是一种非常高明的传播策略。 我给你打个比方，你就明白了。 想象一下，你开发了一个独门秘方的“超级酱料”，味道特别好。 传统的做法是： 把配方锁在保险柜里，建个工厂，花大价钱做广告，告诉大家“我的酱料天下第一”，然后一瓶一瓶地卖。消费者只有买了才能尝到，推广起来又慢又贵。 开源的做法是： 你直接把“酱料配方”公之于众，谁都可以免费拿去用，也可以根据自己的口味去改造。

当然能。这个问题问到点子上了，很多工程师都会有这个困惑。 咱们得先换个思路：代码本身不直接等于增长，代码是用来创造“产品”或“解决方案”的工具，而能被很多人使用的“产品”或“解决方案”才能带来快速增长。 你花一个月写了个功能，自己用，价值是1。 你花一个月写了个功能，做成产品卖给一万个人，价值就是一万，甚至更多。 你看，你写代码花的时间是一样的，但增长速度天差地别。

老哥，你这个问题太经典了，几乎所有技术背景的创始人，第一个产品都是从“我需要一个这样的东西”开始的。 首先得说，这绝对是好事，不是坏事。 你想想，你为自己开发了一个解决方案，这说明你至少解决了一个真实存在、让你自己都无法忍受的问题。这比那些凭空想象用户需求，闭门造车搞出来的东西，起点高太多了。你已经是你产品的第一个忠实用户，并且验证了它的核心价值。

哥们，这感觉我太懂了。你辛辛苦苦搞出来的东西，不管是写了个新功能、还是琢磨出个创业点子，发出来结果没人搭理，那感觉就像一拳打在棉花上，特失落。 会不会自闭？这得看你怎么想这事儿。 首先你得明白，点赞这东西，是世界上最廉价的反馈。 它代表不了什么。可能你发的时间不对，可能你的标题没起好，可能看的人当时正忙着上厕所就划过去了。一个“赞”背后有太多偶然因素，它跟你的东西牛不牛逼，没有绝对关系。

嘿，这个问题问得好，很多做技术、做产品的朋友都琢磨过。我混迹HN好些年了，这么说吧：在Hacker News上爆火，就像在一个全是顶尖高手的武林大会上赢得满堂喝彩。很难，但绝对可能，而且一旦成功，回报巨大。 别把它想得太玄乎，我们把它拆开来看，你就明白了。 首先，你得知道Hacker News是个什么地方 想象一下，这地方不是一个普通的论坛，更像是一个开在大学旁边的、只对特定人群开放的硬核技术酒吧...

嗨，朋友，这个问题问得特别好，很多做出很棒产品的人都卡在这一步。别把它想得太复杂，其实没那么多高深的理论。 想象一下，你不是在做软件，而是在街角开了个小小的早餐摊。你的第一个顾客会是谁？ 1. 从你身边下手（最容易，也最重要） 你的第一个用户，很可能就是你的朋友、家人、前同事、同学。 别不好意思。

哥们，这事儿得好好盘盘，别冲动。签三年合同这事，跟你一下租三年的办公室差不多，有利有弊。 先说好处，也就是云服务商为啥想让你签长约： 便宜！ 这是最大的诱惑。签三年，折扣力度通常是最大的，可能比你按月付便宜个30%甚至更多。对于初创公司，能省一点是一点。 省心。 价格锁定了，未来三年你都不用担心涨价，预算会很清晰。

哥们，你这想法要是放前几年，那真是风口上的猪，随便写个白皮书，喊几句去中心化、颠覆未来的口号，再找几个大佬站台一下，VC的钱可能真就到手了。那时候大家都在“搏傻”，赌下一个百倍币，VC也怕错过下一个时代，所以出手阔绰。 但现在是2024年了，情况完全变了。 首先，VC不傻了。 前几年那一波大浪淘沙，99%的区块链项目都死绝了，剩下1%还在苦苦挣扎。交了那么多学费，VC们现在比猴都精。

老哥，这问题可太扎心了，简直是每个自己搞项目的人必经的“血泪史”。我刚开始做自己的小产品时，也天天盯着账单，心惊胆战。 “服务器费用比收入还高”，这绝对是个危险信号，但也是个转机，说明你的产品有真实的用户在用了，只是“花钱的方式”可能需要调整一下。 咱们别把“服务器”想得太复杂，你就把它当成你“开店的租金和水电费”。

这个问题问到点子上了，也是每个想自己干的工程师心里最嘀咕的一件事。直接说答案：会不会刷爆信用卡，完全取决于你自己，而不是创业这件事本身。 很多人觉得创业就是“烧钱”，好像有个大炉子，你不停往里扔钱，期待能烧出个金娃娃。但对我们IT工程师来说，其实有个巨大的优势：最大的成本——开发，我们可以自己搞定。 你想象一下，一个不懂技术的老板，他有个想法，第一件事就是得花几十万找个外包团队把产品做出来。

老兄，你这个问题问到点子上了，每个做产品的人基本都纠结过。 答案很简单：完全取决于你收他们多少钱，以及你的服务有多“重”。 这事儿你不能只看“3个用户”这个数字，得算笔账。咱们把这事想成开个实体店。 你的“云账单”就是你这个店的“房租水电费”。 你的“3个用户”就是你最早的3个客人。 现在问题就变成了：这3个客人的消费，能付得起店里的房租水电吗？ 你看，这么一想就清楚多了吧。

哥们，这问题问到点子上了，可以说是每个想做产品的人都得琢磨的坎儿。这俩模式没有绝对的好坏，就跟开餐厅，你是想做薄利多销的快餐店，还是想做客单价高但精致的私房菜馆一个道理。 咱们掰开揉碎了聊聊。 靠广告赚钱（快餐店模式） 核心逻辑：我提供一个免费的东西（App、网站、工具），吸引海量的人来用。人多了，流量就大了，就像一个热闹的广场。

悬，够呛。 说白了，大部分投资人看不懂，也没兴趣看懂一个纯粹的技术架构图。你放一堆 AWS 图标、Nginx、Redis、Kafka 之类的东西，他们看到的就是一堆无意义的方框和箭头，脑子里想的是“这哥们是不是想用技术复杂度来唬我？” 换个角度想，投资人关心的是什么？是你的“生意”，而不是你的“技术实现”。

老哥，我太懂了。这事儿就跟我回家过年，我妈问我“你那是在电脑上敲啥玩意儿能挣钱”一模一样。跟外行，尤其是长辈，解释“怎么赚钱”是个技术活，比写代码难。 别聊技术，别扯什么“架构”、“并发”、“算法”，没人关心。你就记住，商业的本质几千年没变过，就是“价值交换”。你得把你的事儿，翻译成他们能听懂的“买卖”。 你可以试试用这个思路去解释，就三步： 第一步：说清楚你“服务”谁。