思维与决策

回到2007年，我们抛开所有“事后诸葛亮”的看法，只从最根本的逻辑，也就是“第一性原理”出发，来分析iPhone成功的可能性，其实脉络会非常清晰。 这事儿得从当时人们最本质的需求和当时手机的“蠢样”说起。 第一，先看屏幕和键盘的根本矛盾。 2007年，市面上最牛的手机是什么？诺基亚、摩托罗拉、黑莓。它们的共同点是：手机正面超过一半的面积，都被一块“死”的物理键盘占据了。

好，咱们聊聊这个话题。 说白了，“第一性原理”听着玄乎，其实就是一种“刨根问底”的思维方式。普通人做事，习惯参考“经验”，比如“别人都是这么做的”、“以前我们就是这么干的”。而第一性原理，是让你别管别人怎么做，也别管以前怎么做，而是去思考一个东西最核心、最本质的目的是什么。 现在我们来看苹果。 你想想，在iPhone出来之前，手机是什么样的？诺基亚、黑莓，上面密密麻麻全是实体键盘按键。

当然可以。咱们可以把这事儿想得简单点，就好像一个顶级大厨要给你做一道完美的菜。 从第一性原理出发，什么是“用户体验”？说白了就是你用一个东西时的全部感受，爽不爽，顺不顺，安不安心。 那怎么才能保证你“爽”呢？ 想象一下这位大厨（苹果）。 他得亲自挑选最新鲜、最合适的食材（硬件）。 他不能去菜市场随便买，因为别人的食材可能品质不稳定，有的番茄酸，有的甜，做出来的菜味道就不可控了。

哈，这个问题挺有意思的。我觉得可以这么理解： 想象一下在iPhone出来之前，我们用的是什么样的手机？诺基亚、黑莓这些，屏幕下面总有一大堆密密麻麻的物理按键。当时所有手机厂商，包括用户，都觉得手机就该是这个样子的。想做得更好？那就是把键盘手感做得更舒服、按键功能更强大。这是一种“惯性思维”，就像以前的人觉得马车要做得更快，就得去找更强壮的马，而不是去想能不能发明汽车。

好的，咱们聊聊这个事儿。 想理解星链这事儿，你得先看透马斯克这个人。他搞所有这些公司的最终目的，就像他自己说的，是为了让人类成为“跨行星物种”，简单说就是移民火星。这是他的终极目标，也是他思考所有问题的出发点。 好，现在我们用第一性原理来拆解一下，就像把一个大玩具拆成最基础的零件来看： 零件一（终极目标）：要去火星。 这不是去旅游，而是要建一个能自给自足的城市。

好的，我们来聊聊这个话题。 想象一下，在马斯克之前，大家造火箭的思路基本是“照着葫芦画瓢”。NASA说火箭应该长这样、用这个零件、走这个流程，那承包商（比如波音、洛克希德·马丁）就照做。这是一种“类比思维”，就是“别人一直都这么干，所以我们也这么干”。 这种模式下，NASA承担了几乎所有的风险，并且是“成本+”合同。意思是，承包商造火箭花了多少钱，NASA全报销，然后再给一笔固定的利润。

好的，咱们聊聊这个事儿。这问题挺有意思的，其实火箭回收这个想法很早就有了，但为什么直到最近才实现？就是因为“材料、燃料、力学”这三兄弟终于都修炼到家了。 咱们把它拆开看，用大白话讲讲。 1. 力学：怎么让一个“铁罐子”从天上稳稳地落下来？ 这是最核心的，也是最违反直觉的部分。我们扔个东西上天，它掉下来是“自由落体”，啪叽一下摔碎。火箭回收，就是要让它“反自由落体”。

好，我来给你打个比方，保证你能听懂。 想象一下，传统的航天公司好比是顶级米其林大厨，他们做菜（造火箭）用的都是最顶级的、现成的、别人处理好的食材（零部件）。比如，他们需要一个特殊的螺丝，就直接从一家专门做航天螺丝的供应商那里买，这个螺丝可能要几千块，因为供应商也要赚钱，也要摊销研发成本。整个火箭成千上万个零件，都是这么一层一层买下来的，每个环节都有人要加价，最后火箭的价格自然是天价。

好的，我们来聊聊这个话题。 想象一下，如果你是十多年前的马斯克，你想卖电动车，你会遇到一个最根本的问题：大家凭什么买你的车？ 当时的人们最大的顾虑，不是车好不好看，也不是加速快不快，而是一个非常朴素的问题：“我开这个车，万一半路没电了怎么办？我去哪儿充电？” 这就是所谓的“里程焦虑”。 好，现在我们用第一性原理来思考，怎么解决这个根本问题。

好的，咱们聊聊这个事儿。 要用“第一性原理”来想这事儿，就得把所有复杂的商业模式、历史包袱全扔掉，回到最原始、最根本的问题上：一家车企，最核心的目标是什么？ 答案很简单：造出好车，然后高效地卖给用户，并提供服务，最终实现盈利。 好，抓住这个核心，我们来拆解两种模式。 先看传统的“4S店模式” 你把它想象成一个层层转包的工程。 链条太长：车企（甲方） → 4S店（总包） → 你（最终用户）。

这个问题很有意思，其实核心就一句话：传统车厂是用“类比”思维，而特斯拉是用“第一性原理”思维。 我试着用大白话给你解释一下。 传统车厂的“类-比-思-维” 你想想，在特斯拉出来之前，传统车厂是怎么看电动车的？ 他们会拿电动车和自己最熟悉的燃油车做“类比”： “发动机”太贵了：他们一看，哦，电动车不用发动机，改用电池和电机。

“第一性原理”这个词听起来很唬人，但说白了就是一种“刨根问底”的思维方式。它的核心是：忽略当前所有人的做法和“市场价”，只从最基础、最根本的物理事实出发，一步步推导出结论。 咱们用一个简单的比喻来理解： 你想吃一盘番茄炒蛋。你可以直接去餐厅点，菜单上写着30块钱一盘。这就是“供应商定价”，是市场给你的价格。

想象一下，你突然被扔到一个陌生的荒岛上，你之前所有的计划、你带的地图（假设是城市地图）全都作废了。这时候你要活下去，你会怎么做？ 你不会再去看那张没用的城市地图，而是会回归最基本的问题： 我需要什么才能活下去？ 答案：水、食物、安全的住所。 我拥有什么？ 答案：一双手、一个脑子、可能还有一把小刀。

好问题，这事儿想不明白，能把人焦虑死。咱们聊聊怎么用“第一性原理”把它看清楚，不说那些虚的。 所谓“第一性原理”，说白了就是把事情扒得只剩下内裤，看到最核心、最不能再分的那个点。就像问“车是啥？”——不是“带轮子的马车”，而是“一个能从A点移动到B点的个人工具”。从这个根儿上，才能长出特斯拉，而不是更快的马。 判断竞争对手的威胁，也得这么干。

这个问题挺有意思的，其实没那么玄乎。咱们换个方式聊，别扯那些复杂的术语。 打个比方，你是个船长，要带船员穿越一片天气预报说未来几年都可能风暴不断的魔鬼海域。这就是“宏观经济不确定性”。你的目标是不仅要活下来，还要最终到达宝藏岛。这就是“保持战略韧性”。 这时候，你有两种选择： 看别人怎么开船：你看别的船都往东走，你也跟着往东；别的船降下半帆，你也跟着降。这叫“类比思维”。

这么说吧，这事儿就像是“皇帝的新衣”。 大部分人创业，其实是在做“更好”的衣服，比如用料更华丽、款式更新颖。他们看到别人做衣服卖得好，就觉得我也应该去做衣服，这就是“类比思维”。整个行业都在这个轨道上跑，大家默认的前提是“皇帝需要穿衣服”。 但这时候，一个用第一性原理思考的创业者跑过来了。

好问题，这个问题如果用“第一性原理”来想，其实特别简单，能帮你扒掉很多复杂的包装，看清本质。咱们别扯那些复杂的定义，就用大白话聊。 所谓第一性原理，就是把一件事拆到最基本、最核心的单元，直到没法再拆为止，然后从这个根儿上开始往回想。 那么对于“风险”这件事，拆到最后的核心是什么？其实就两样东西：“概率”和“影响”。

好问题，咱们聊聊这个。别想得太复杂，第一性原理就是让你像个一无所知的“杠精”一样，对每个问题都刨根问底，直到找到最根本、最不可动摇的那个点。我们把定价这事儿拆开来看。 1. 成本：你的“生存底线” 这是最简单的边界，也是最硬的。用第一性原理问自己： “为了让这个东西（或服务）交到客户手上，我最少最少要花掉哪些钱，一分都不能少？” 别去看竞争对手的定价，也别想当然。

当然可以，这事儿用大白话聊最有意思。 咱们先把这几个词想得简单点： 平台型企业：就像一个菜市场。它自己不种菜也不卖菜，就是提供一个场地，让卖菜的和买菜的来这里交易。淘宝、美团、滴滴、抖音都是这种“菜市场”。 护城河：就是你家城堡外面那条河，别人攻打你费劲。在商业上，就是指你有的、但别人很难模仿的优势，让你的生意能一直做下去，钱一直能赚。

好问题，这事儿想通了，看很多项目会准很多。咱们不扯那些虚的，就聊点大白话。 想用第一性原理判断这事儿，你就把自己想象成一个特别爱抬杠、非要问到底的小孩，或者像在玩“剥洋葱”的游戏，一层一层把那些华丽的包装、时髦的概念（比如Web3.0, 元宇宙, 私域流量）都剥掉，直到剩下最核心、最硬的那个核。 这个“核”是什么？就是人性和物理/经济规律。