创业
创业的热门问题 (166)
我能否坚持每天撰写周报？哥们，这问题问到点子上了。能不能坚持，答案是：很难，但如果你换个思路，就能。
别把周报当成一个“任务”，一个给老板的交代。你要是这么想，绝对坚持不下去，因为这是个纯消耗你精力的事，没人喜欢被监督。
你得把周报当成一个“工具”，一个给你自己用的工具。
我是个快10年的程序员了，也带过小团队创过业，跟你分享一下我的看法：
1.
这个问题挺有代表性的，很多刚接触代码托管平台的朋友都会有这个疑问。我用大白话给你解释一下。
首先，最直接的答案是：如果你的代码仓库（repo）是公开的（public），你没办法从技术上阻止别人 fork。
这听起来可能有点让人失望，但你得理解 GitHub 这类平台的初衷。它们的核心就是“开放”和“协作”。“Fork”这个功能，你可以把它理解成“复制一份到我的地盘”，这是所有协作的基础。
这个问题，其实是每个想自己干点事的人都会琢磨的经典问题。咱们聊聊，别当成什么商业理论，就当是老哥俩唠嗑。
选“便宜”是条什么样的路？
走这条路，就像是开了一家沙县小吃。你的核心竞争力就是“实惠”。客人进来，不用多想，闭着眼点，一顿饭下来花不了多少钱。
好处： 门槛低，容易吸引第一批对价格敏感的客户。大家买东西，第一反应总是看看价格，你便宜，自然就有人来。
难处： 这是一条“血路”。
哥们，先别急，这事儿确实挺让人火大的，但也是很多搞创作、搞开发的人都可能遇到的坎儿。感觉就像自己辛辛苦苦种的白菜，被别人一扭头拔了，还说是他家地里长的。
遇到这事，千万别冲动，别直接跑去社交媒体上挂人对骂，那样容易把事情搞复杂，还可能对自己不利。咱们得一步一步来，有策略地解决。
第一步：冷静，然后搜集证据
这是最最重要的一步。你得证明这东西是你的，而且对方抄了。
这个问题其实是在问，你的产品有没有“护城河”。就是说，你有什么东西是别人很难模仿或超越的，能让你在竞争中保持优势。这东西不一定是什么惊天动地的黑科技，有时候就是一些很微妙的细节。
你可以从下面几个角度来琢磨一下：
1. 转换成本高不高？
说白了，就是你的用户想换个别的产品用，麻不麻烦？这个麻烦可能是钱，也可能是时间、精力、或者感情。
举个例子： 你用惯了微信，你所有的亲戚朋友、工作伙伴都在上面。
想让用户抛弃用了很久的别人，转而选择你，本质上就一个原因：他用原来的方案用得“不爽”，有某个“痛点”一直没被解决，而你正好能帮他解决这个痛点。
很少有人在用着一个东西很舒服的情况下，还愿意花时间、花精力去换一个新的。所以，你得找到那个让他“不爽”的点。
具体来说，通常是这几个方面：
1. 你的产品就是更好用、更对路
解决了别人没有的功能： 这是最直接的。
这个问题太经典了，几乎每个想自己做点东西的工程师，都这么灵魂拷问过自己。
首先得说，有这个想法很正常，甚至是个好事，说明你对市场和产品有思考。
咱们换个角度来看这件事：
1. 大厂和小厂的逻辑不一样
大厂做的产品，好比一个大型购物中心（Mall），里面啥都有，吃的、穿的、玩的，目标是把所有人都吸引进来，尽可能满足大多数人“还行”的需求。但每个店可能都不够专精。
这问题其实是每个想在科技行业做点事的人，心里都悬着的一块石头。我的看法是：绝对能活，而且可能活得还挺好，但前提是你得想明白自己的位置。
咱们打个比方。大巨头们，就像是开沃尔玛、家乐福这种大型连锁超市的。他们什么都卖，货架巨大，品类齐全，价格还便宜。你要是想在他们旁边也开一个一模一样的大超市，那基本就是自寻死路，你的资金、供应链、品牌知名度都拼不过。
这个问题，估计是每个想自己干点事的人，晚上翻来覆去睡不着时都会问自己的。这事儿没有标准答案，但可以从几个角度帮你捋一捋，看看你的“不同”到底够不够硬。
1. 你的“不同”，是“更好”还是仅仅是“不一样”？
“不一样”太容易了。我做个杯子，你的是圆的，我非要做成方的，这就是不一样。但问题是，方的比圆的好用吗？会有人为了这个“方”而买单吗？
你要琢磨的是，你的“不同”有没有给用户带来实实在在的“更好”...
这个问题问得特别好，甚至可以说是创业前必须想清楚的核心问题之一。很多人看到一个市场已经有巨头或者一些活得还不错的公司，第一反应就是“没机会了，一片红海”。但实际上，这往往是最大的误解。
你看到的“活得好好的”，可能只是假象。我们可以从几个角度来看：
1. 他们真的“好”吗？还是只是“活着”而已？
很多看似安稳的公司，其实内部充满了问题。他们的“好”，可能只是因为用户“没得选”。
哈喽，兄弟。这是个好问题，很多技术出身的哥们儿刚开始创业时都容易在这个点上想偏。
别把“竞争对手”想得太复杂，也别只盯着那些跟你做着一模一样产品的大公司。其实很简单，你就问自己一个问题：
“如果我不在了，我的用户会用什么方法来解决他们现在需要我解决的问题？”
这个问题的答案，就是你的竞争对手。
这么一想，你就会发现，对手其实分好几种：
第一种：直接“抢饭碗”的
这是最容易想到的。你做A，他也做A。
哥们，这问题太经典了，可以说每个想自己做点东西的工程师，都曾在深夜里这样问过自己。我刚开始做自己的小产品时，也天天琢磨这事儿，生怕自己一顿操作猛如虎，结果只是感动了自己。
首先，咱们得弄明白一件事：“造轮子”本身不是问题，问题是“造一个没人愿意用的轮子”。
你看，世界上已经有那么多车了，为什么每年还有新款车发布？为什么已经有那么多餐厅了，还是有人开新餐厅？因为总有人觉得，现有的车不够快、不够省油、...
当然能，但这事儿急不来，也不能强求，更像是在种一棵树，而不是在开一盏灯。
“自来水”这个词特别形象，意思是用户自己愿意像水龙头里的水一样，源源不断地帮你宣传。你想想，你一般会在什么情况下，特别想把一个东西推荐给朋友？
大概就两种情况：
“我X，这个太牛了！” —— 当一个产品好用到超出你的预期，解决了你一个特别大的痛点，或者让你感觉自己变聪明、变厉害了。
这事儿得分阶段看，不能一概而论。
你可以这么想，你开了一家小面馆。
用户获取成本（CAC）：就是你为了让一个新客人进店吃饭，花了多少钱。比如，你印了传单花了100块，发了1000张，最后来了10个新客人，那每个新客人的获取成本就是10块钱。
用户价值（LTV）：就是这个客人，从第一次来，到未来再也不来，总共在你店里消费了多少钱，让你赚了多少钱。
哥们，这问题问得好，说明你已经走到“闷头做”和“拿出去遛遛”的十字路口了。
先说结论：敢，而且应该去。 但不是愣头愣脑地去，得带着头盔，穿着防弹衣去。
你怕“挨骂”，这太正常了。谁都怕自己的心血被人喷得一文不值。但换个角度想，你做个产品，将来总要面对用户吧？用户可比网友“骂”得狠多了，他们是用脚投票，用钱包投票，一声不吭就走了，你连他为什么不满意都不知道。
当然能，而且这是一种非常高明的传播策略。
我给你打个比方，你就明白了。
想象一下，你开发了一个独门秘方的“超级酱料”，味道特别好。
传统的做法是： 把配方锁在保险柜里，建个工厂，花大价钱做广告，告诉大家“我的酱料天下第一”，然后一瓶一瓶地卖。消费者只有买了才能尝到，推广起来又慢又贵。
开源的做法是： 你直接把“酱料配方”公之于众，谁都可以免费拿去用，也可以根据自己的口味去改造。
当然能。这个问题问到点子上了，很多工程师都会有这个困惑。
咱们得先换个思路：代码本身不直接等于增长，代码是用来创造“产品”或“解决方案”的工具，而能被很多人使用的“产品”或“解决方案”才能带来快速增长。
你花一个月写了个功能，自己用，价值是1。
你花一个月写了个功能，做成产品卖给一万个人，价值就是一万，甚至更多。
你看，你写代码花的时间是一样的，但增长速度天差地别。
老哥，你这个问题太经典了，几乎所有技术背景的创始人，第一个产品都是从“我需要一个这样的东西”开始的。
首先得说，这绝对是好事，不是坏事。
你想想，你为自己开发了一个解决方案，这说明你至少解决了一个真实存在、让你自己都无法忍受的问题。这比那些凭空想象用户需求，闭门造车搞出来的东西，起点高太多了。你已经是你产品的第一个忠实用户，并且验证了它的核心价值。
嘿，这个问题问得好，很多做技术、做产品的朋友都琢磨过。我混迹HN好些年了，这么说吧：在Hacker News上爆火，就像在一个全是顶尖高手的武林大会上赢得满堂喝彩。很难，但绝对可能，而且一旦成功，回报巨大。
别把它想得太玄乎，我们把它拆开来看，你就明白了。
首先，你得知道Hacker News是个什么地方
想象一下，这地方不是一个普通的论坛，更像是一个开在大学旁边的、只对特定人群开放的硬核技术酒吧...
哥们，这事儿得好好盘盘，别冲动。签三年合同这事，跟你一下租三年的办公室差不多，有利有弊。
先说好处，也就是云服务商为啥想让你签长约：
便宜！ 这是最大的诱惑。签三年，折扣力度通常是最大的，可能比你按月付便宜个30%甚至更多。对于初创公司，能省一点是一点。
省心。 价格锁定了，未来三年你都不用担心涨价，预算会很清晰。