第一性原理

想象一下，你突然被扔到一个陌生的荒岛上，你之前所有的计划、你带的地图（假设是城市地图）全都作废了。这时候你要活下去，你会怎么做？ 你不会再去看那张没用的城市地图，而是会回归最基本的问题： 我需要什么才能活下去？ 答案：水、食物、安全的住所。 我拥有什么？ 答案：一双手、一个脑子、可能还有一把小刀。

好问题，这事儿想不明白，能把人焦虑死。咱们聊聊怎么用“第一性原理”把它看清楚，不说那些虚的。 所谓“第一性原理”，说白了就是把事情扒得只剩下内裤，看到最核心、最不能再分的那个点。就像问“车是啥？”——不是“带轮子的马车”，而是“一个能从A点移动到B点的个人工具”。从这个根儿上，才能长出特斯拉，而不是更快的马。 判断竞争对手的威胁，也得这么干。

这个问题挺有意思的，其实没那么玄乎。咱们换个方式聊，别扯那些复杂的术语。 打个比方，你是个船长，要带船员穿越一片天气预报说未来几年都可能风暴不断的魔鬼海域。这就是“宏观经济不确定性”。你的目标是不仅要活下来，还要最终到达宝藏岛。这就是“保持战略韧性”。 这时候，你有两种选择： 看别人怎么开船：你看别的船都往东走，你也跟着往东；别的船降下半帆，你也跟着降。这叫“类比思维”。

这么说吧，这事儿就像是“皇帝的新衣”。 大部分人创业，其实是在做“更好”的衣服，比如用料更华丽、款式更新颖。他们看到别人做衣服卖得好，就觉得我也应该去做衣服，这就是“类比思维”。整个行业都在这个轨道上跑，大家默认的前提是“皇帝需要穿衣服”。 但这时候，一个用第一性原理思考的创业者跑过来了。

好问题，这个问题如果用“第一性原理”来想，其实特别简单，能帮你扒掉很多复杂的包装，看清本质。咱们别扯那些复杂的定义，就用大白话聊。 所谓第一性原理，就是把一件事拆到最基本、最核心的单元，直到没法再拆为止，然后从这个根儿上开始往回想。 那么对于“风险”这件事，拆到最后的核心是什么？其实就两样东西：“概率”和“影响”。

好问题，咱们聊聊这个。别想得太复杂，第一性原理就是让你像个一无所知的“杠精”一样，对每个问题都刨根问底，直到找到最根本、最不可动摇的那个点。我们把定价这事儿拆开来看。 1. 成本：你的“生存底线” 这是最简单的边界，也是最硬的。用第一性原理问自己： “为了让这个东西（或服务）交到客户手上，我最少最少要花掉哪些钱，一分都不能少？” 别去看竞争对手的定价，也别想当然。

当然可以，这事儿用大白话聊最有意思。 咱们先把这几个词想得简单点： 平台型企业：就像一个菜市场。它自己不种菜也不卖菜，就是提供一个场地，让卖菜的和买菜的来这里交易。淘宝、美团、滴滴、抖音都是这种“菜市场”。 护城河：就是你家城堡外面那条河，别人攻打你费劲。在商业上，就是指你有的、但别人很难模仿的优势，让你的生意能一直做下去，钱一直能赚。

好问题，这事儿想通了，看很多项目会准很多。咱们不扯那些虚的，就聊点大白话。 想用第一性原理判断这事儿，你就把自己想象成一个特别爱抬杠、非要问到底的小孩，或者像在玩“剥洋葱”的游戏，一层一层把那些华丽的包装、时髦的概念（比如Web3.0, 元宇宙, 私域流量）都剥掉，直到剩下最核心、最硬的那个核。 这个“核”是什么？就是人性和物理/经济规律。

好问题，这事儿用大白话聊，其实特有意思。 咱们先想一个最基本的问题：你开个小饭馆，目的是什么？是为了让街坊邻里都来你这儿吃饭，还是为了赚钱养家？ 答案肯定是赚钱，对吧？让大家来吃饭只是过程和手段。 第一性原理，说白了，就是把一件事扒拉到最核心、最本质的那个点上。 对于做生意来说，最核心的本质就是：创造价值，并且能盈利。 也就是说，你做的东西得有人要，而且你卖出去的钱，得比你花掉的成本要多。

好问题，这个问题其实没那么复杂，咱们把它聊透。 所谓的“第一性原理”听起来很玄乎，但说白了，就是像剥洋葱一样，把所有华丽的外衣（比如“生态化反”、“赋能”、“闭环”、“赛道”）都剥掉，看到最里面那个硬核。你只需要不停地问“为什么”，直到问到一个再也无法往下拆分、不言自明的事实为止。 用这个方法分析商业模式，本质上就是在问：“一个客户，为什么要从兜里掏钱给你？你到底帮他解决了什么天大的难题？” 所有...

当然能，而且这正是第一性原理最擅长解决的“两难”问题。 说白了，很多时候我们之所以觉得“股权稀释”和“控制权”是矛盾的，是因为我们把它们当成了最终目标。但用第一性原理来思考，你就得往下挖一层，问自己一个最根本的问题： 我创业，到底是为了什么？ 这个问题的答案，不是“为了保持控制权”或者“为了不稀释股份”。这些都是过程和手段。你的根本目的可能是： 把一个产品做成功，让千万人使用。

这么说吧，你可以把创业想象成一次开车自驾游，你的目标是开到某个风景优美的目的地。 为什么有些创业者会把融资当成目标？ 因为在自驾游的路上，车需要加油。融资，就是去加油站加油。 有些司机开着开着，就忘了要去哪儿了。他可能觉得： 加油本身很有面子：每次融到一大笔钱，媒体报道，朋友点赞，感觉自己特成功，好像已经到了“人生巅峰”。这比默默开车、服务客户要风光多了。

老哥，这个问题问得好，其实没那么玄乎。所谓“第一性原理”听着吓人，说白了就是“刨根问底，找到最根本的目的”。在谈判桌上，别光听对方说了什么，要琢磨他为什么这么说。 我给你打个比方，这就像两个小孩抢一个橙子。 两个人上来都说：“我要这个橙子！” 这是他们的立场。 如果你直接介入，最“公平”的办法是把橙子一分为二，一人一半。结果呢？两个小孩可能都不满意。

好问题，这事儿其实没那么玄乎。所谓“第一性原理”，说白了就是把所有人都云亦云的概念、标签、故事都扒掉，看看这生意骨子里到底是个啥，然后从最基本的常识和逻辑出发，自己算一笔账。 咱别聊什么“SaaS”、“Web3”、“元宇宙”，就把它当成一个街边的水果摊来看。 你想投这个水果摊，它老板跟你说，我的摊儿值100万。

好的，我们来聊聊这个话题。 先说怎么从根上分析“融多少钱是合理的” 用第一性原理来想这件事，就是把所有“行话”和“光环”都扒掉，回到最原始、最基础的层面来看。 一家公司，最根本的是什么？它是一个为了达成某个目标（比如做出一个产品、验证一个市场）而存在的组织。 运行这个组织，是需要消耗资源的，最主要的资源就是钱。

好问题。这事儿说白了，就是钱少人少，怎么把力气花在刀刃上。用“第一性原理”这个词，听着玄乎，其实就是让你像个侦探一样，把所有伪装和表象都扒掉，找到问题的最核心、最本质的那个点。 你可以这么想： 第一步：别看别人，看自己，问最蠢的问题 忘了你的竞争对手在做什么，忘了现在流行什么概念（比如AI、元宇宙），也暂时忘了你“觉得”用户需要什么。

当然能，而且这可以说是第一性原理最有魅力的应用之一。 打个比方吧。想象一下在汽车被发明之前，所有人都想解决“如何让出行更快”这个问题。 当时的市场，就是一片“红海”。大家都在比谁的马更壮，谁的马车更轻、跑得更快。如果你也加入进去，想养一匹更快的马，那你就是在“红海”里跟所有人厮杀。 而所谓的“红海假象”就是，你看着大家都在养马，就以为这个生意的本质就是“养马比赛”，你被这个表象给骗了，以为唯一的出...

好问题。咱们聊这个事儿，别扯那些复杂的商业模型和PPT黑话，就用“第一性原理”这个工具，像剥洋葱一样，一层层剥开，看最后剩下的是啥。如果最后的核心是个硬核，那这事儿就可能成；如果剥到最后啥也不剩，那就算了吧。 所谓“第一性原理”，说白了就是：别管别人是怎么做的，也别管现在流行什么，你就去想这件事最根本、最基础的那个点是什么。

这么想，大多数人创业，会先看“什么东西好卖”。比如，看到奶茶市场很大，一年几千亿，就想着我也去做奶茶，争取分到一小块蛋糕。这就是“市场规模”思维。你是在一个已有的、被别人定义好的规则里玩游戏，你的目标是比别人做得好一点点，比如口味更好、包装更漂亮、价格更便宜。这是一种“更好”的竞争。 但马斯克不这么干。他会直接无视现有的市场和产品，去问最根本的问题，问到物理学定律那里去。这就是“物理约束”思维。

好问题，这几乎是每个想做点事的人都会遇到的坎，我们经常被自己“觉得很棒”的点子感动，但市场很残酷。我聊聊我的看法，不一定对，希望能给你一些参考。 怎么用第一性原理分清“真伪需求”？ 咱们别把“第一性原理”想得太玄乎，说白了就是扒掉所有现成的、想当然的答案，一直往下挖，挖到最核心、最不可能再被拆分的那个“事实”。 想象一下，你不是在“发明”一个需求，而是在“发现”一个已经存在的物理定律。 1.